销售话术培训教材(DOCX 83页)

我们要学会为客户“创造时间”，争取销售的机会.....2
销售员怎么面对说“我要和某某商量一下”的客戶.....3
客戶的“我考虑考虑”是什么意思.....3
满足客户渴望受到尊重的心理.....4
销售员要尽量对客户进行开放式的提问.....5
销售员对客户的需求应该如何引导呢？.....6
了解客户的需求.....7
第一次见面，可以不谈销售.....8
把握客户心理，设计完美预约.....9
销售员不能对客户说的话.....11
看准客户表现出来的各种成交信号.....13
销售员如何应对客户说“我要考虑一下”.....16
销售员沟通场景,怎样应对客户说“对不起，我很忙”.....17
销售沟通场景,怎样应对客户说“没钱”.....19
销售话术技巧：不给客户说“不”的机会.....19
4种提高销售话术方法,锤炼提问艺术说服客户.....21
5种销售话术，消除你与客户之间的距离感和陷阱感.....22
成功销售话术：向客户提问经常采用的11种问题.....24
销售沟通话术：讲方式有原则地提问才能保证效果.....26
销售沟通技巧：巧妙问出竞争者和特定供应商.....28
销售话术：询问影响客户购买产品时间的因素.....30
销售人员如何在提问中，甄别出潜在的客户？.....31
3中销售话术法,教您通过提问成功探求客户需求.....33
销售员怎样拉近客户关系?利用提问引起客户的兴趣.....34
怎样提高销售成交?反客为主,用提问引导你的客户。.....35
..............................