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公司终端营销模式建设(17个doc,17个ppt)

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市场营销大全
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公司终端营销模式建设(17个doc,17个ppt)内容简介

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公司终端营销模式建设(17个doc,17个ppt)目录:
一、2008苏泊尔终端标准化手册试行版--lenphon
二、2009中国移动增值业务与终端营销工作安排--iuggui
三、3G技术与规划高级培训班-3G业务和终端
四、OTC市场终端运作实务 
五、Otc销售基础培训--终端销售管理
六、《服饰终端店铺业绩提升》
七、会议营销—本土化的营销利器
八、再清椿终端促销
九、向终端倾斜--新营销带来的变革
十、如何做好零售终端销售与管理(郝波)
十一、客户服务系列:公司终端营销与客户服务手册
十二、导购员管理工作的十大空白
十三、小型零售终端营销管理
十四、市场终端促销之有效策划与组织
十五、新开发产品的营销管理提案
十六、最佳业务实践和mySAP
十七、某公司终端营销服务手册
十八、法国香榭丽终端销售手册之导购部分
十九、深度营销系列培训——终端导购管理
二十、终端为什么缺货
二十一、终端促销 
二十二、终端导购系列 
二十三、终端店面销售之四种相迎方式 
二十四、终端拦截营销建设
二十五、终端拦截营销模式
二十六、终端管理
二十七、终端营销及顾客管理制胜
二十八、航空票务资料-电子客票培训手册-国际电子客票ICS终端销售手册
二十九、营销末端运作
三十、辽宁某科技公司心品二道茶终端管理手册--海洋鱼1234
三十一、销售终端沟通与培训
三十二、销售终端管控模式导入方案
三十三、零售渠道终端管理系统
三十四、骆超与大家共同探讨终端之战 

 


公司终端营销模式建设(17个doc,17个ppt)内容简介:
其中《导购员管理工作的十大空白》提要如下:
“当代营销,终端为上!”在传统产业的许多企业中,这个现代终端营销思想成为越来越被高层领导重视的话题。其中以家电业中的许多大中型企业尤为明显。由于他们的终端销售网络往往比较完善,相应的终端导购人员也动辄数百人甚至上千人。如此浩浩荡荡一支销售大军,如果治理有方,势必会万众一心,所向披靡;但若管理失当,却也会演变成散兵游勇,一盘散沙。所以,终端导购员的管理工作绩效直接关系到企业品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等致命因素。而“如何做好终端管理与培训”这个问题便浮现在我们每个终端管理工作者的面前。
笔者从事终端导购员管理工作有些时日,公司老总有时曾戏谑地说:“你管的人比我还多”。的确,如果单从人数上讲此言确不为过,但笔者同时也深感责任重于泰山,生怕对这一帮来自五湖四海、程度参差不齐的导购员有细微闪失。于是便勤于思考、悉心琢磨,总结出导购员管理培训方面的一些实际操作经验和心得体会。

其中《OTC市场终端运作实务》提要如下:
1.如何运作OTC药店市场终端
第一步:布货
1.选择经销商
通常一个地区可以选择一至两家经销商,多了容易引起经销商之间的恶性竞争,造成价格混乱。选择的条件如下:
(1)健全的网络。能适应本产品在目前及今后一定时间内的销售容量,即规模。
(2)良好的资信。包括给客户的回款情况和经销商本身企业的利润情况,良好的、赢利的经销商能配合企业的长期发展。
(3)经销商在药店终端的美誉度。其美誉度主要是指经销商在药店终端的工作、服务的细致程度,良好的服务对产品的推广有极大的价值。


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