全面解读网络营销知识(最新精编)(23个doc,69个ppt)

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全面解读网络营销知识(最新精编)(23个doc,69个ppt)目录：
一、CAV(中国音像)网络系统建议书
二、TCL网络营销人员手册
三、[营销管理]网络推广与营销
四、[营销课件]市场营销学——网络营销--网络营销的发展阶段和功能
五、××服饰有限公司营销网络建设项目建议书最终版
六、〈企业网络营销推广与应用方案及误区-各类推广方案分析报告〉
七、《电子商务营销策略》
八、一对一网路行销
九、中国制造网网络营销和贸易实战技巧
十、中国汽车业网络行销现状报告与趋势分析
十一、互动网络商业计划书
十二、亿景商网的前生今世
十三、企业管理--网络经济下的企业--络经济下的企业组织模式
十四、企业销售网络--有效运作与管理
十五、会展与节事营销
十六、全球行销策略与品牌--如何建立全球行销网络
十七、分销，传播，以及网络营销的挑战
十八、制定网络营销策略
十九、基于Internet的网络营销
二十、安盛-雅戈尔-营销网络与供应链建设报告
二十一、完成版TCL网络营销传播手册
二十二、宝钢的网络营销系统研讨
二十三、市场推广部-网络营销人员手册
二十四、文化产业网络经营获利关键因素之探讨--以台湾地区文化网站为例
二十五、旅游电子商务概论--旅行产品与服务的网络营销
二十六、旅游目的地网络营销发展策略研究
二十七、旅游网络营销策划
二十八、某著名咨询公司-北京杰合伟业-恒昇销售网络管理系统方案建议书
二十九、武汉大学--网络营销2
三十、武汉大学--网络营销3
三十一、海尔网络提案
三十二、消费者对网际网路期望服务之研究
三十三、玛氏产品网络营销在推广策略
三十四、现代市场营销与网络营销
三十五、电子商务--化妆品网上营销设计
三十六、电子商务--网路行销企划期末报告
三十七、电子商务之网络营销
三十八、电子商务的网络营销
三十九、电视购物及网络购物资料
四十、第4章网络营销2
四十一、第十七章电子商务与网络营销
四十二、網路銷售策略
四十三、网店经营---企业网络营销人才应具备的几项能力
四十四、网店经营计划书的撰写
四十五、网易成功案例分享
四十六、网络促销--网络促销的实施程序
四十七、网络宣传与企业营销--网络应用在现代企业中的作用
四十八、网络市场促销策略--网络公关促销
四十九、网络广告专员模块--网络广告的本质特征及其网络营销价值
五十、网络营销--网络营销的发展阶段和功能
五十一、网络营销--网络营销站点管理
五十二、网络营销
五十三、网络营销与中国民营企业的可持续性发展
五十四、网络营销与策划案例集
五十五、网络营销与管理
五十六、网络营销与网络广告
五十七、网络营销专题II
五十八、网络营销业务销售员培训教材
五十九、网络营销产品与价格策略
六十、网络营销信息的收集与分析
六十一、网络营销到底应该如何做
六十二、网络营销前沿
六十三、网络营销和管理
六十四、网络营销和网络广告
六十五、网络营销基础与实践--网络营销常用工具和方法
六十六、网络营销实务--网络广告营销
六十七、网络营销实务
六十八、网络营销实战
六十九、网络营销实战讲义
七十、网络营销实践应用
七十一、网络营销导论
七十二、网络营销常用工具和方法
七十三、网络营销技术基础
七十四、网络营销概述
七十五、网络营销理念与实务
七十六、网络营销理论
七十七、网络营销理论与观念
七十八、网络营销理论
七十九、网络营销的产品策略
八十、网络营销的产生和发展
八十一、网络营销的定价策略
八十二、网路行销的发展
八十三、网路行销策略规划
八十四、美国科特勒集团高级营销精英研修3
八十五、美容业营销实战--网络实战篇
八十六、营销人员基础学习教程——“网络营销原理”
八十七、营销策略--怎样制定网络营销策略
八十八、营销管理--网络邮件营销整体解决方案
八十九、营销网络建设项目建议书最终版
九十、西安交通大学管理学院讲义--网络营销的基本概念
九十一、销售人员宝典--网络人员销售手册
九十二、销售创新

 

全面解读网络营销知识(最新精编)(23个doc,69个ppt)内容摘要：
其中《网络营销业务销售员培训教材》简介如下：
第一章 网络实名知识培训
第一节  实名销售的一般方法及FAQ
网络实名兴起的原由
1、中文将成为互联网最广泛使用的语言。
2、上网用户和企业五年内将飞快增长。
3、上网人数普及率将达到12-15%；企业上网普及率将达6-10%
4、中国信息化发展现在的时机良好：
（1）天时：中国进入WTO后，每一个企业都会直接面对挑战和机遇。
（2）地利：大量的传统企业开始意识到互联网的力量和互联网的作用 ，传统企业正在成为互联网的主角。
（3）人和：中国互联网的网民数目已经超过了4500万，上网计算机总数超过1600万。
5、在中国存在网络时代的数据鸿沟。中国的企业上网也面临巨大的挑战。
6、企业上网的推广面临“品牌”的尴尬。
二、3721兴起的意义
3721专注于中国信息化的基础环节。3721考虑到中国的国情和市场现状，为企业信息化提供基础服务,提供本地化的解决方案,进行本地化的运用和,而不是盲目地去抄袭或者是拷贝美国的模式。任何电子商务或者是电子政务，都不可能建立在一个没有群众基础的网络上。3721关注的是企业信息化最关键,最基础的一步,也就是让客户“用你的名字找到你”！
1、帮助企业的客户“用你的名字找到你”。架起网络时代企业与客户“数据桥梁”。 全球使用量最大的实名服务系统。实名领域的实事标准。45%的用户通过搜索引擎、信息港使用实名。网络实名实实在在为企业带来价值。
2、为企业带来更多的商业机会。客户无须记忆复杂的域名和网址，使用企业、产品、商标的名称即可找到企业网站、查询产品信息，为企业带来更多客户、创造更多商机。
3、降低营销推广成本。注册网络实名后，企业品牌在网下的影响力可以立即发挥作用，将客户带到企业网站，无需花费巨资宣传域名。通过不同的途径，95%以上的用户都在使用网络实名查找企业网站、了解产品信息。
4、建立网上招牌, 倍增无形资产。企业为建立品牌形象付出巨大努力。网络实名使网下品牌变成网上的招牌。功能上也最大化地方便网民使用。保护企业的品牌资源：遵从现有的名称登记规范和知识产权保护体系，禁止恶意抢注，防止企业无形资产流失。树立行业领先形象：客户在各大搜索引擎查询时，企业、产品名称将出现在搜索结果的最前列，为企业树立行业领先的形象。
三 、 网络实名的未来展望
积极参与国际标准制定。在IETF第52次会议中参与国际标准讨论。IETF第53次大会上成立包括3721在内的内部工作组，提出了符合中国人利益的方案。邀请IETF访华，与中国企业共同探讨如何参与国际标准制定。企业信息化的数字桥梁。继续为中国广大网民免费提供易用的服务。为有网站和没有网站的企业提供更多更好的服务。成为企业和客户之间的一个数字桥梁。联合众多合作伙伴, 共同建设健康的中国信息化产业链.
第二章  网络实名销售技巧
一般的销售过程主要是找到负责人，然后和对方进行交流，这其中主要是电话销售和上门拜访。
第一节：电话销售技巧
在这个过程中的电话销售，我们主要是以拜访为首要目的的，因此在电话中需要注意：
1．不要过多谈论产品
2．不要谈论到产品的价格
3．时间不要过长，尽量控制在5分钟以内
4．适当使用一些夸张和反问的语句
一、四类负责人：
由于每个公司的规模和结构各不相同，在网站宣传方面都会有不同类型的人来负责，主要分为：
1．网站及网络负责人
2．市场部宣传负责人
3．公司的一般事物的负责人
4．公司的决策人
这四类负责人各有其不同的特点，我们在和他们的交流过程中可以取其重点进行切入：
1．网管们一般比较关心公司网站的点击率及在同类公司中的排名，我们可以举一些事例来给以论证及说服，
2．市场部负责人会对网络实名的宣传效果比较感兴趣，我们可以拿网络实名和其他的一些宣传方式进行一些实际对比，说明网络实名其特点
3．第三类负责人一般是公司的办公室主任或是总经理助理之类，他们主要是一个传达作用，因此他们会对价格比较感兴趣，我们可以尽可能的回避这一话题，突出网络实名的作用，以事实来进行打动
4．公司的经理或老板们对网络实名究竟可以给他们带来多大的效益是最关心的，我们可以以此为切入点，另外可以拿同类公司的范例来进行打动
二、前台
对于前台小姐不肯转接电话，我们已经有了许多成功的经验和方法：
1．以注册中心的名义，用官方机构的语气压
例如：我是网络实名注册中心的，要和你们的网站负责人谈一些注册方面的事情
2．把事情的严重性夸大，迫使对方接受
例如：实名注册是有关一个公司企业在网络上的形象，是十分严肃的事情
3．以其不能处理为理由，要求转接
例如：小姐，这件事对您公司是非常重要的，你能负责吗？
4．以其他的理由找负责人
例如：我现在无法进入你们的网站，想请教一下你们的网管
三、如何进行预约
我们一般可以采取如下几种语句：
1．先生，您看在电话里不能够说得很清楚，我们是不是约个时间，我带一些详细的资料跟您详细解释一下，您看您是明天上午有时间还是明天下午有时间呢？
2．先生，您看您现在也很忙，我这边也就不再过多打扰了，我明天上午到您公司附近签单，您看您有空吗？我带些

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