房地产销售员培训手册(19个doc )

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房地产销售员培训手册（19个doc）目录：
一、某地产营销公司销售人员入职手册
二、中国市场销售部业务员培训手册（中）(1)
三、塞罕坝公司销售手册
四、房地产专业培训手册
五、房地产行业-销售工作手册
六、房地产销售业务员理念培训
七、房地产销售人员实战培训手册
八、某公司销售指导手册
九、某涂料公司销售人员能力发展指导手册(营业代表篇一)
十、漓泉销售人员手册
十一、知识销售问话训练手册
十二、营销人员工作准则
十三、销售人员培训体系
十四、销售人员宝典--网络人员销售手册(1)
十五、销售人员能力发展指导手册
十六、销售完全手册《从销售新人到销售冠军》
十七、销售手册
十八、顾问式销售学员手册
十九、龙行天下销售人员培训手册

房地产销售员培训手册（19个doc）内容简介：
其中《房地产销售培训手册》摘要如下：
    楼盘名称是面向市场的第一诉求。一个极具亲和力、给人以审美愉悦的楼盘名称，可让客户产生第一印象，并会强化置业者的第一印象，虽然未必起决定性的作用，但富有内涵的案名，至少可吸引目标客户对楼盘本身的关注，以至于引发现场看房的欲望。成功的案名使全程策划与营销战略事倍功半。 楼盘名称实际上是开发商为自己楼盘向置业者的公开承诺，开发商既要使楼盘属性、功能与楼盘名称相一致，而且要保证名实相符——案名引发置业者美丽的憧憬与楼盘的现实存在相一致。 楼盘广告往往大而醒目，且宣传持久而集中，人们不论购房与否都会被其庞大的气势所吸引。因此，构思巧妙的楼盘名称，不仅能强烈地吸引人们的注意力，激发关注者的联想，而且能使关注者不自觉地为她赋予新的内容，从而引发潜在用户对楼盘的关注与想往，这无疑会给楼盘销售带来好的影响。
    房地产命名就像给人起名字，虽然尽可由策划人员依据本案的地理位置、周边环境、竞争楼盘特色、总体规划、风格品位、历史脉络、风土人情等自由创意发挥，但要起一个寓意贴切、涵盖深邃、新鲜贴切的好名字却很难，笔者根据经验，以一家之言总结如下。 

其中《销售手册》摘要如下：
   销售人员的主要任务和公司的主要目标是：不断增加当地市场销售量，其最有效的方法是在不断扩大整体市场的同时使我们的产品成为客户的第一需要。销售人员在完成这一目标中起着极为重要的作用。成功的销售人员经常站在客户的立场分析问题，只有深入客户的内心，充分了解他们的观点后才能成功的推销。会议所具有的交流功能，自然少不了礼品，这就是一个巨大的市场。我们的产品有高科技和传统文化相结合的特点，如果再根据各种会议的需要，开发与会议宣传内容等方面相结合的产品，一定会赢得客户的欢迎。销售人员因没有外出业务而在公司坐班时，主要负责订货单据的整理、送货的准备、货款的核算、与客户及相关业务单位的联系等工作。另外还包括下次出差的准备、退货的处理等业务。

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