市场营销组合策略(最新精编)(15个ppt，9个doc)
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市场营销组合策略(最新精编)(15个ppt，9个doc)目录：
一、 创维电视新浪投放策略
二、 某年广州市怡新花园市场空间分析及营销策略方向建议
三、 东和银都整合推广策略（草案）
四、 国际MBA大师高层论坛――全部演讲讲义
五、 某汽车A6整合行销传播战略
六、 宁波宁海城雕节点B地块前期策划提案
七、 宁波西城十二庭院整合推广再思考
八、 市场营销学--企业促销的方式与促销组合
九、 市场营销深度分销策略
十、 市场营销组合策略
十一、 房地产行销实务
十二、 整合营销传播的策略与发展-唐E舒尔茨
十三、 方案营销
十四、 服务产品策略
十五、 渠道策略
十六、 营销渠道策略
十七、 第九章目标市场竞争策略
十八、 第九讲
十九、 精细化营销策略
二十、 营销策略--怎样制定网络营销策略
二十一、 营销策略之产品策略
二十二、 营销策略之分销策略
二十三、 营销组合之4P策略
二十四、 论供电企业市场营销策略
市场营销组合策略(最新精编)(15个ppt，9个doc)内容摘要：
其中《房地产行销实务》简介如下：
A‧如何做好产品企划
产品企划亦称为产品构想，主要内容有以下的七个部分：
基地基本资料
基地附近环境资料分析
基地附近重大公私投资方案资料分析
政经环境资料分析
销售市场资料分析
竞争项目资料分析
产品定位
A-1 基地基本资料
对基地基本资料的充分掌握与表现是成功销售的充分条件
地产开发项目的总平方案或方案设计说明
工程名称、建设单位、征地面积、实用地面积、总建筑面积、总建筑高度、建筑层数、建筑基底面积、占地面积、建筑密度、容积率、某地产面积、绿化率、户数、车位等。
总平方案的正确理解方式
设计方案的阅读方式
A-2 基地附近环境资料分析
须将项目附近环境加以重点描述（文字），包括：
区域特性 发展沿革 人口结构 都市计划 土地使用公共设施 交通运输 生活机能
综合以上分析得知本项目基本性格
制作环境分析示意图
A-3 附近重大公私投资方案分析
重大投资方案与私人的大型投资开发计划，都会改变一个地区的区位条件，因此也是开发商及销售人员一定要了解的事情，例如：
交通建设 公共配套建设 重大投资方案
A-4 政经环境资料分析
房地产市场受到整体政经环境的影响甚大，同时也直接影响到项目推出的时机、价位与产品的规划。
三率：利率、汇率、通货膨胀率。
三策：建管政策、土地政策、金融政策。
三率三策的正确描述与预测。
其中《营销策略之分销策略》简介如下：
分销渠道：分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时 ，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。
分销渠道策略：为了使产品迅捷地转移到消费者手中，企业应选择最佳的销售渠道，并适时对其进行调整与更新，以适应市场变化。销售渠道策略包括：a开拓和渗透策略，即新建渠道时，企业通过自筑营销点或招引中间商来开拓渠道,若所向往的渠道已被对手控制,则可进行渠道渗透，一步步挤占对手的渠道；b巩固策略，即为防止对手渗透进来,采用自动连锁、工商连营、特许经营等方式来巩固现有渠道；c 扩展策略，有: 密集性扩展，即从量上扩大销售点；专营性垄断，即提高某一专业市场的占有率,加强对其控制；和综合性扩展，即综合以上两个。
分销渠道管理：分销渠道管理是指对分销渠道成员进行协调和控制的的过程。包括三方面的内容：首先是选择渠道成员，即在渠道设计完成后，具体选择哪些中间商作为自己的渠道成员；二是如何激励中间商并处理好与他们之间的关系，同时还要协调好中间商之间的关系；三是对渠道成员的工作进行评估，并进行调整。
分销渠道设计：分销渠道设计是分销渠道决策的重要内容，包括选择最佳的渠道模式、确定每一层次所需中间商的数目，中间商的类型以及确定渠道成员的的权利与责任。分销渠道设计的基本过程是确定渠道设计目标；评估渠道的宽度和深度、中间商的类型；影响渠道选择的因素；确定渠道成员的任务；选择具体的渠道组合模式。
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