各企业促销技巧汇总(最新精编)(13个doc,11个ppt)

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各企业促销技巧汇总(最新精编)(13个doc,11个ppt)目录：
一、 专业推销技巧及促销方法
二、专业推销技巧及促销方法
三、促销人员升级培训
四、 促销技巧与策略
五、促销数码学习笔记本
六、 促销种类与技巧超市供应商(1)
七、 促销种类与技巧超市供应商
八、 促销管理--促销技巧培训手册（资生）(1)
九、促销管理--促销技巧培训手册（资生）(2)
十、促销管理--促销技巧培训手册（资生）
十一、如何撰写促销方案（康恩贝保健品培训资料）
十二、 家电促销技巧
十三、导购员促销服务技艺
十四、 格兰仕推广活动指引手册
十五、浅谈营业员促销技巧
十六、终端促销7大选择技巧
十七、 终端促销7大选择技巧
十八、节日促销的策划技巧
十九、营业员促销技巧
二十、营销业务培训
二十一、 金牌导购员培训
二十二、餐饮促销活动与销售技巧
二十三、骆驼品牌的传播策略与促销技巧
二十四、 骆驼品牌的传播策略与促销技巧

 

各企业促销技巧汇总(最新精编)(13个doc,11个ppt)内容摘要：
其中《促销管理--促销技巧培训手册（资生）》简介如下：
随着市场经济的进一步深入发展，产品种类的日益增多，产品同质化，产品功能的多维重叠，竞争更显得激烈与残酷。同类产品竞争日益加剧，市场也不断由卖方向买方转移，利用促销人员来辅助销售，在终端现场进行促销，有效地进行终端拦截，是巩固市场份额的一种行之有效的手段。
　　这些促销人员的促销能够最大限度地缩短厂家与消费者之间的距离，为消费者与厂家之间提供一个方便快捷的沟通渠道，为渠道终端的建设与维护发挥了重要作用，同时也成了实现工商利润双赢的有效保证。从某种意义上来讲，促销人员是处于某一特殊环境的业务员，直接面向终端顾客。他们在具体的工作中通过现场得体的举止和优质的服务，给顾客留下美好的印象，从而树立良好的品牌形象和企业形象。通过促销可以营造强烈的产品购买气氛，激发和强化消费者的购买欲，使顾客当场购买或在未来形成购买冲动。同时，通过促销，他们还可以了解产品市场动态及消费者的意见，为企业的市场决策提供依据。促销人员的培训工作是一项重要的系统工程，培训结果的好坏直接关系到他们的出货能力、学习能力、凝聚力以及对企业的归属感。那么，如何培训好这些促销人员呢？我制定了一份《促销人员培训手册》来辅助我进行培训工作。该手册共分为五章。
　　　　第一章 促销准备
促销准备是至关重要的，促销准备的好坏直接关系到销售活动的成败，促销准备主要包括三个方面：第一是促销人员自我准备；第二是促销人员充分了解自己促销的产品；第三是对顾客做好应有的准备。每一位促销人员都应该在促销前做好这三方面的准备工作，以便做到心中有数，稳操胜券。下面我将对这三个方面作简单的分析。
　　第一：促销人员自我准备
促销人员要明确应该具备的素质：
　　1、有执着的精神战胜拒绝，有成功的野心和永不满足的欲望与饥渴；　　
苏格拉底收徒：有一个年青人，非常想做古希腊大哲学家苏格拉底的学生。于是他便风尘仆仆地赶往苏格拉底的住所，要求苏格拉底收他为徒。苏格拉底对这位年青人说：“要想做我的学生，请先跟我跳到河水里去。”年青人心里纳闷但又不敢问，于是便顺从地跳进河水中。然后苏格拉底也跳进河中，上去就抱住年青人的头使劲往水里按，年青人还不明白怎么回事就连灌了几口河水。这时苏格拉底又猛地骑在年轻人的脖子上，继续不停地往下按，年轻人喝了一肚子的水。但再喝下去怕就没命了。他顾不得许多，猛地把苏格拉底掀下水。爬上岸去，气呼呼地问：“你为什么这样做，难道想淹死我吗?”苏格拉底说：“我收的学生应该是个求知欲望非常强烈的人。”
在推销这个行业里，一个人一定要有强烈的成功欲望，才会更快更好地迈向人生的一个新台阶。没有欲望，就没有动力。
　　2、能够控制局面，能够意识到消费者下一步应该说什么或做什么；
　　3、能独立思考，反应敏捷；
　　4、善于倾听，有很强的语言表达能力和说服消费者的能力；
　　5、充满热情，有创意，精力充沛；
　　6、做事有条不紊，有计划，细心。　　　　
首先，促销人员要树立对自己的信心，并不是每个人都明确地认识到自己的推销能力的。但它确实存在，所以要信任自己，人的最大的敌人之一就是自己。超越自我，则是成功的必要因素。在明确了促销人员应该具备的素质之后，促销人员应细心加以比较，找出差距，找出自己以后的努力方向。只有这样才能真正树立信心并最终战胜自己，发展成为一名优秀的促销人员。
下面我给大家讲两个故事：
　　1、人的潜能无穷
日本一家报纸曾报导了一件有趣的事：一名日本妇女趁幼儿熟睡之际外出购物，返家途中，在巷口与人闲聊。这时家中的幼儿醒来寻母，遂爬上阳台呼叫，不幸小孩一失足从阳台上坠落下来，但说是迟，那是快，其母飞奔至楼下，奇迹般地接住了自己的孩子。按道理说三岁幼儿体重约十五公斤重，从五楼坠下，在重力加速度的作用下，在将近到达地面时的重量绝非常人所承受得了，况且这个人是个年近三十的妇女。这件事在日本引起了轰动。后来新闻界还专门请来举重运动员和赛跑运动员做了一个模拟实验，结果都无法成功地接住也无法及时赶到出事地点。
一个弱女子在奋不顾身的情况下，其运动技能的水平居然能远远超过训练有素的运动员。类似的事件也曾在英国及美国发生过。在一个夏天，美国一位残障、一直以轮椅代步的年轻母亲，在她孩子失足掉进游泳池的时候，她连人带轮椅冲进泳池，救起了她的孩子，并随即实施人工呼吸，救活了她的孩子。事后警方当局请这位母亲描述她的整个经过时，她却答不上半句话来。而在英国伦敦的一场大火中，一名妇女竟可独自一人左手扛彩电，右手扛保险柜冲出火场。事后，她在众人的啧啧称奇中，自己也觉得不可思议。
从上述的三个例子中，我们可以了解一个事实：那就是人的潜能无穷。生活中不是“能不能”，而是“要不要”！ 你真正想要的是什么？放手去做，全力以赴，别管“能不能”。
　　 2、我本天生赢家
　　回溯到生命形成的过程，在黑暗混沌中，亿万个精子奋力向上，激烈竞争，但最后只有一个能领先群伦，拔得头筹，完美地与卵子结合，成功地孕育出一个新的生命。因此，每一个生命都是经过强烈竞争，淘汰亿万个对手的情况下脱颖而出、成为最后的胜利者的。
　　圣经上说：上帝照着自己的形象造人，换句话说，人具有上帝的形象，应该是感到荣耀，也应认识到上天赋予自己的能力，而事实上亦如此，每个人都是上帝的杰作，无价的珍宝。
　　因此，我们若自称为天生赢家，一点都不为过。我们既然在生命的形成过程中就已经经历了如此的竞争压力而成为赢家，那么在现实社会环境中应该游刃有余才是。这完全在于自己有否赢的决心，如果有，就会激发潜能，化作行动，而成为一个有“赢的习惯”的常胜将军。
　　你我都是可以不断赢下去的天生赢家，只要你愿意！
其次，促销人员还要树立目标，没有目标，是永远不可能达到胜利的彼岸的。促销人员应每天、每月、每年都有一个销售目标。针对这个目标努力，把它当作自己的动力，为之而奋斗，你一定会成功！

其中《促销种类与技巧超市供应商》简介如下：
销种类与技巧
      　　一、以消费者为中心的促销
      　　（1）代价券：代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送 给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指
      定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换
      成货币的“自动清偿式代价券”，其优惠的比例就显得更大。九
      十年代开始的时候，北京的一些商店开始使用代价券，但规模远不及美国的商店里那么普遍。北京赛特购物中心就发行过“衣、
      食、用”系列代价券，其券面优惠的数额分别为20元、10元和20 元。
      　　（2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做 法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这
      种方法的商业语言是“买几送几”。附加交易也被快餐店广泛使用，例如在北京的“必胜客”饼屋，客人如果在规定的店堂比较
      清静的时间里用餐，根据不同的用餐量，顾客可以得到不同的免 费饮料。
      　　（3）折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生
      怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。
      　　（4）回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实 现，而是需要一定步骤才能完成。通常回扣的标志是附在产品的
      包装上或是直接印在产品的包装上，例如酒类的回扣标志一般都套在瓶口。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把这回扣标
      签寄回给制造商，然后再由制造商按签上的回扣金额数量寄支票 给消费者。
      　　（5）有奖销售：有奖销售是最富有吸

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