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企业营销案例汇编(最新精编)(8个ppt,22个doc)

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市场营销大全
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企业营销案例汇编(最新精编)(8个ppt,22个doc)内容简介

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企业营销案例汇编(最新精编)(8个ppt,22个doc)目录:
一、 沈阳乳业全案解析(0831) 
二、 200余个房产营销策划案例 
三、 30个房产类营销策划案例 
四、 《市场营销学原理》理论与案例 
五、 企业博客营销案例精选汇编 
六、 企业如何把广告做成营销渠道 
七、 企业营销管理经典案例 
八、 可乐案例分析 
九、 品牌企业营销案例 
十、 实战成就实效1 
十一、 市场竞争与企业营销的经典教程-第七-实战案例章节 
十二、 市场营销成功案例 
十三、 市场营销案例 
十四、 成功营销——某年十大经典案例 
十五、 成功营销十大经典案例 
十六、 服装营销数据分析案例 
十七、 潘婷等三个公关案例 
十八、 烟草市场营销成功案例 
十九、 科特勒營銷案例 
二十、 组织变革案例分析》 
二十一、 网易成功案例分享 
二十二、 网络广告营销成功案例 
二十三、 营销政策制定与执行案例解读 
二十四、 营销案例--《市场营销学》2009案例汇总 
二十五、 营销管理--旅游企业营销原理与案例分析 
二十六、 营销精彩案例(1) 
二十七、 营销精彩案例 
二十八、 行业竞争力量分析--组织者市场行为案例分析 
二十九、 郑州大学市场营销学案例集 
三十、 长虹营销组织机构变革案例分析 

 

企业营销案例汇编(最新精编)(8个ppt,22个doc)内容摘要:
其中《成功营销十大经典案例》简介如下:
贩卖浪漫
  他她水个性化的品牌创意,打动了那些好奇心理很强,愿意做时尚弄潮儿,同时特别具有浪漫气息的消费者。
  既然分出了男女,就要把这种感觉做到极致。在推广和宣传上,"他她水"营销团队的手法更是令人眼花缭乱,央视广告、形象代言人、音乐营销、情缘营销,以体验营销为核心,最终都聚焦在浪漫上。
  他她饮品公司已经投资制作了一系列"她"、"他"原创歌曲,比如《爱她就给他》、《有我就有她》、《男女关系》、《ID密码》等。"我还希望用这些歌曲去打歌曲榜,从而使消费者唱着他她、喝着他她,享受他她世界的温馨甜美,使'他她水'最终成为可以流淌出音乐的饮料",周子琰这样规划。
  网络是青年男女接触最多,最乐于接受的传播媒体。在某年6月9日的形象代言人签约仪式上,她加他饮品公司启动了"众里寻他(她),凭水相逢"活动,这是一种类似"网友见面"的、颇具娱乐色彩和悬念的情缘速配活动,消费者只要把瓶子上的编码用短信发送至指定地址,就有机会和同一编码的异性消费者结识。活动期间,每天收到的短信量不低于10万条。某年8月1日,金山与他她水在全国各主要城市开始了大型暑期推广战略,借"剑侠情缘"这款网游让"他+她-"进入网吧的饮料销售渠道。此外,"他她水"还策划了如"电视剧营销"、"他她舞"等创新传播手段。
  在产品包装设计上,"他她水"从用色、构图、版式等各个方面,都打上了性别的鲜明印记。"她"饮料用桃红,显得非常有女人味,带有一丝丝浪漫与妩媚。"他"饮料采用蓝色基调,表现男性的稳重和阳刚之气,瓶身带一点流线形,透出优雅的气质。男女两个瓶子摆在一起,可以形成两张青春、靓丽面孔的对望,一张男子俯视的脸和一张女子仰视的脸给人以相互依偎、相依相伴的感觉,恰似深情相望的一对情侣,让消费者产生充分的联想,而这种摆放方式不仅第一时间吸引消费眼球,而且许多人,尤其是年轻人往往不忍让另一瓶水落单。

其中《品牌企业营销案例》简介如下:
  生产、经销万宝路香烟的菲力普,莫里斯公司在1970年买下了位于密尔瓦基的美勒啤酒公司,并运用市场营销销的技巧,使美勒公司在5年后上升为啤酒行业市场占有率的第二名。
  原来的美勒公司是一个生产导向的企业,全美啤酒行业中排名第七,市场占有率为4%,业绩平平。到1983年菲力普莫里斯经营下的美勒公司在全美啤酒市场的占有率已达21%,仅次于第一位的布什公司(市场占有率为34%),但已将第三、第四公司远远抛在后头,人们认为美勒公司创造了一个奇迹。
  美勒公司所以能创造奇迹,在于莫力普莫里斯公司引入了该公司曾使万宝路香烟取得成功的销售技巧,那就是市场细分策略。它由研究消费者的需求和欲望开始,将市场进行细分后,找到机会最好的细分市场,针对这一细分市场作大量广告进行促销。美勒公司的实践也使啤酒同行业纠正了一个概念上的错误,即过去一直认为啤酒市场是同质市场,只要推出一种产品及一种包装,消费者就得到了满足。
  美勒公司并入菲力普公司的第一步行动,是将原有的唯一的产品“高生”牌重新定位,美其名为“啤酒中的香槟”,吸引了许多不常饮用啤酒的妇女及高收入者。
  在调查中还发现,占30%的狂饮者大约消耗啤酒销量的80%,于是,它在针对狂饮者的广告中展示了石油钻井并成功后两个狂饮的镜头,还有年轻人在沙滩上冲浪后,开怀畅饮的镜头,塑造了一个“精力充沛的形象”、广告中强调“有空就喝美勒 ”,从而成功地占据了啤酒豪饮者的市场达十年之久。
  美勒公司还在寻找新的细分市场,怕身体发胖的妇女和年纪大的人觉得,12盎斯罐装啤酒的份量太多,一次喝不完,从而公司开发了一种7盎斯的号称“小马力”的罐装啤酒,结果极为成功。


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