各企业成功促销活动汇总(最新精编)(14个doc,25个ppt)

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各企业成功促销活动汇总(最新精编)(14个doc,25个ppt)目录：
一、11促销管理规范
二、5.1促销活动培训资料(经销版)
三、_科龙容声冰箱促销活动实施方案附件--逝2009
四、三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动(1)
五、三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动
六、中秋节超市促销活动策划方案
七、伊莱克斯营销方案
八、促销(1)
九、促销(2)
十、促销
十一、促销宣传活动案例介绍
十二、促销活动可分为二种形态
十三、保健品节日促销
十四、冰洗3.15促销活动初案
十五、卡夫-家乐福的销售回顾
十六、四两拨千斤的技巧——谈促销活动中派送的巧妙运用
十七、外资超市的价格促销策略
十八、如何开展终端促销活动
十九、容声三四级城市活动实施方案（分公司版)
二十、广西桂林市国美电器圣诞狂欢促销活动策划案
二十一、广西桂林市国美电器圣诞狂欢促销活动策划案
二十二、快译通8-9月份促销活动方案
二十三、推广活动指引手册
二十四、新竞争时代下的促销活动
二十五、旅行社的促销管理
二十六、曼联餐吧三月份整体促销活动计划
二十七、某商场促销策划
二十八、海尔迈克冷柜促销活动策略
二十九、王老吉2007路演执行手册
三十、生力啤酒促销案
三十一、电通三得利促销活动
三十二、第五部分整体促销(1)
三十三、第五部分整体促销
三十四、谈促销活动中派送的巧妙运用
三十五、迈克冷柜SP
三十六、长隆香江野生动物园2003年国庆促销活动策划方案
三十七、零点啤酒缤纷世界游促销案
三十八、顶新国际集团促销方案
三十九、麦当劳促销计划书

 

各企业成功促销活动汇总(最新精编)(14个doc,25个ppt)内容摘要：
其中《科龙容声冰箱促销活动实施方案附件--逝2009》简介如下：
科龙、容声冰箱户外展示活动执行规范手册
一、 活动目的
 科龙、容声冰箱共同举办户外活动，通过户外现场活动，利用生动、形象的展示形式，吸引消费者对科龙、容声冰箱的关注，产生购买动机；凝聚售卖现场的气氛，提升科龙、容声的品牌形象及品牌影响力。
二、 活动时间
6月11日
三、 活动主题
科技精品大放送，龙喜连环奖不停
科龙冰箱•容声冰箱
四、 活动场地
选择当地人流最大的商场门口或人流最大的户外广场
五、 活动城市
 12个城市：(由容声冰箱设抽奖活动并承担户外活动费用，科龙冰箱不抽奖)
济南、长沙、重庆、天津、石家庄、南昌、宁波、郑州、沈阳、福州、大连、青岛

 9个城市：(由科龙冰箱承担户外活动费用，科龙冰箱、容声冰箱均抽奖)
广州、杭州、南京、成都、武汉、北京、昆明、哈尔滨、深圳
六、 活动内容：
 购买科龙、容声冰箱任意产品的消费者在参加完第二重刮卡活动后，还可以参加第三重抽奖活动；
 购买者填写刮卡背面的个人资料，投入商场设立的抽奖箱内便可参加抽奖；
 在商场内利用手绘海报发布户外活动的时间、地点、内容，并输出购机者可在活动现场领取礼品1份
 在6月8日前，容声冰箱将举行户外活动的分公司所辖地区的全部抽奖券集中于分公司，科龙冰箱只将有抽奖活动的９个城市内全部抽奖券集中，准备抽奖。
 每个户外活动的抽奖奖品为科龙空调
容声冰箱、科龙冰箱根据各自设置的奖项抽出
1. 容声：科龙窗机（所有抽奖奖项的40%）
2. 科龙；科龙冷暖分体、单冷分体、窗机各1台
 在抽奖奖项产生后，如获奖者在现场，邀请获奖者到舞台上领奖，并现场办理相关手续；如获奖者不在现场，立即电话通知获奖者，获奖者在活动当地，邀请获奖者到现场领奖；
并联系空调的售后部门，现场用专车将空调送到获奖者家中，并安装调试；如获奖者在外地，联系后由空调销售部门负责送货、安装、调试。
 活动当天以时装表演为主，在表演中穿插抽奖、产品介绍、有奖问答
 每个户外活动的有奖问答奖品（问卷随后由总部下发）
1. 科龙为科龙T恤100件、科龙礼品笔2000个（只供９个活动城市）
2. 容声为容声T恤100件、容声礼品笔2000个
 活动当天设置单独产品展示区，陈列科龙和容声冰箱当地主销型号各4台以上，在展示区内应有形象小姐和产品导购员，对科龙、容声冰箱进行讲解、介绍
 活动争取与当地电台或电视台联合开展，并邀请新闻记者对活动进行报道
 在现场活动当天，消费者可以带上购机发票、个人身份资料到抽奖现场参加活动，并换领小礼品1件
 抽奖结束后，中奖者名单在活动商场以手绘海报形式公布并专函通知。
 

其中《广西桂林市国美电器圣诞狂欢促销活动策划案》简介如下：
随着科技进步速度的加快，家电产品发展速度加快，更新换代频繁，产品日新月异、琳琅满目。在发达国家，家电连锁企业得到规范的法律支持保护，公平经营，零售毛利润一般达到30％，最少要达到25％。他们引入被广大消费者普遍接受的“物美价廉”经营哲理，并通过不断在全国开设“连锁家电卖场”贯彻、实现这一经营哲理，依此而不断扩大市场，最后成为行业的领军人物。中国家电零售连锁起步和发展比较晚，近两年发展速度迅猛，在全国各中心城市基本都成为家电销售的主力，而原来的百货业态则在家电零售上逐渐退下来，有些地方甚至逐渐淡出。目前的中国家电零售业就好比中国历史上的战国时代，以国美、苏宁为代表的连锁业群雄摩拳擦掌，都为获得行业霸主地位拼争。而国门外又有洋企业如同北方的匈奴虎视眈眈。谁能在此乱世脱颖而出，象秦王嬴政般挟虎狼之师，以吞八荒、并六合之势一统四海并修筑万里长城抵御强敌，只怕没有哪一个人敢于轻下结论。随着国美快速的扩张步伐，国美成为了桂林首家大型家电连锁企业。而国美进入桂林市场前，桂林的微笑堂商厦、桂林百货大楼股份有限公司、星达家电公司、心连心、百纺商城等在桂林都已占据了一定的市场份额。此外，还有大街小巷里林林总总的各种小型家电商店。国美落户桂林，要依靠什么手段来确立自己的市场地位呢？
为了打破桂林现有的家电供应商的合围之势，创造出一片自己的市场天空。我从消费者的最优决策心理出发，用市场价格为吸引力，以持续发展为长远目标，最终实现使国美成为桂林家电市场巨头的目的，为国美设计了此促销活动策划案。在策划中我提出“意”、“味”、“深”、“远”四个策略，以达到出奇制胜的效果。
这四个策略是整个圣诞狂欢促销活动的精髓所在，对突出出奇制胜的效果起到了重要作用。“意”是需要我们在活动中加入创意，让促销活动更有新意，把消费者从其他的家电经销商那里给吸引过来；“味”意在适合消费者口味，突出活动的趣味性，结合人们好奇、探索的心理为其提供一个表现的平台，此外，还有可能得到意外的惊喜，在简单的购物消费之外更能得到诸多方面的乐趣，让其回味无穷；“深”是说要让消费者对公司的形象记忆深刻。促销活动不是简单的猜谜，是有深意的智力加运气的结合，更是将诸多实惠带给消费者，让利于消费者，以此得到消费者内心深处的共鸣，使促销活动取得成功，让消费者对公司的形象记忆深刻；“远”是指为提高活动的影响力，要做好活动的宣传工作，宣传的范围要远，不单是局限于桂林市区里面，要使公司远近闻名，扩大公司的影响力，提高公司知名度，要有通过桂林这国际窗口走向世界的远见。
案例：   
2005年7月9日，国美在桂林正式开业，但受到其他电器供应商降价的夹逼，其在桂林的电器市场没有打开，离桂林零售家电龙头的地位还有较远距离。
国美电器自从1987年在北京创立至今，国美电器已经从一百平米的小店发展成为中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁22位。在北京、天津、上海、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内100个城市以及香港地区拥有直营店270余家，40000多名员工，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。在国家商务部公布的2004年中国连锁经营前30强中，国美电器以238。8亿元位列第二，并再次蝉联家电连锁第一名，继续领跑中国家电零售业。2004年底，国美电器基本完成在中国大陆地区的一级市场的网络建设，同时扩展到较为富裕的二、三级市场，并制定了2008年实现销售额1200亿元的目标。
然而，目前国美电器在桂林却未能完全打开市场，是其自身实力问题，还是其他的原因在影响着国美在桂林的发展呢，问题究竟出在哪里?
带着这个疑问，抱着查找原因为国美探询解决问题路径的思想，我于2005年11月10日，我以承辉文化公司策划总监助理的身份迅速组建了策划小组进行了深入的调查分析：
国际环境分析
欧洲、美国、日本等地的零售家电连锁行业已发展成型，主要模式是以开架式销售、自主选购为核心特征的超市化营销，行业进入了规范化、健康性发展的轨道。国际市场上，尽管德国最大的拥有350家连锁家电超市的媒介市场和拥有近100家门店的土星家电渠道商均一致看好我国家电市场的前景，但暂时还没有进军中国家电市场的计划。在法国，作为目前法国最大的专业家电超市集团达尔蒂，拥有204家大型家电超市，有202家是设在法国国内的，目前其首要任务也是保持住在法国的霸主地位，所以在近期内不会涉足亚洲市场。在美国，百思买(Best Buy)、电路城(Circuit City)和福莱斯是三大知名的家电连锁渠道商，都称：暂时尚未研究进入策略。从总体上可见，国际家电连锁巨头短期内将不会

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