20％的大客户可以创造80％的利润，可见抓住大客户，就相当于拥有了利润的源泉。可是大客户往往都很难缠，百般刁难，让你进退两难。如何让大客户首次接触就对你一见钟情？如何让大客户永远忠诚于你，不背信弃义？大客户营销第一人丁兴良老师，借助了35000个大额产品销售案例，形成了一套实用、有效的大客户销售实战技巧，教您轻松赢得大客户，让您企业的业绩呈倍增长。
光盘讲数排法： （1-2，3-4，5-6，7-8，9-10，11）
适合对象：
董事长、总经理、市场总监、大客户经理等
课程收益：
开发大客户的销售技巧、留住大客户的实用方法，让20%的大客户创造80%的利润

《轻松搞定大客户》目录

第一讲    谁才是真正的大客户
第二讲    做好客户细分
第三讲    大客户经营的独特模式
第四讲    信任是赢得订单的有利武器
第五讲    大客户攻克从谁下手
第六讲    攻克战略型大客户的几种方法
第七讲    如何挖掘客户的潜在价值
第八讲    对价格敏感型客户的破解之道
第九讲    如何采取组织营销的模式
第十讲    如何不断地提升客户服务价值
第十一讲  战略型大客户的市场规划