在市场竞争日益激烈的今天，渠道的规划与管理已成为企业获得竞争优势、提高市场占有率的重要筹码。如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润？如何制订渠道政策以刺激渠道销量最大化？如何利用渠道激励开发和维护更多的客户？工业品实战营销创始人丁兴良老师教您有效地管理渠道，以提高产品销量、扩大企业知名度。
适合对象：
企业中高层管理者、销售管理者、大区经理等销售人员
课程收益：
为工业品行业渠道的建设与维护提供实用的方法，让厂商走向共赢。

《渠道营销与管理》目录

课程大纲及摘要： 
第一讲    让渠道成为左膀右臂
第二讲    厂商共赢的经销商布局
第三讲    经销商管理的六脉神剑
第四讲    与渠道沟通的六大技巧
第五讲    九招掌握终端信息
第六讲    掌控渠道的五大战略
第七讲    激励渠道的四大动力源泉
第八讲    渠道做大的五项探索