总经理管理培训课件(PPT 111页)

课程说明
什么是管理？
目录
单元目的
总经理岗位职责
经销商管理现状分析
经销商总经理典型错误管理案例分析
经销商总经理十大典型错误管理案例分析
未来汽车市场竞争与挑战
快速进入总经理角色
经销商总经理素质提升
经销商远景分析及战略思考
经销商管理理论模型
 单元目的
目前经销商市场营销存在哪些问题？
市场营销活动组织－成功策划类型
市场营销活动组织－促销的形式
市场营销活动组织－实施流程
促销活动设计与实施
展厅促销活动
展厅活动设计与实施
展厅促销活动－案例分享
试乘试驾组织
车况路况重点演示示意图
各种车况与路况下的演示重点
案例：深度试驾（福特）
案例：零距离卖车（Volvo）
试驾活动案例
社区推广活动
汽车展会活动－举例
车展案例分析
公益促销活动
案例：打好公益牌
促销活动效果评估
库存积压车辆如何促销？
广告策划
品牌文化建设
品牌文化应用案例分享
制定营销目标与监控进度
经营目标制定关系图
展厅销售氛围营造
销售表格管理与分析
客户分级管理对提升销售的重要意义
案例：《客户来店/电月度统计表》
销售KPI指标体系管理方案
销售管理会议
商品车的库存管理
大客户与二级网点开发
盈利渠道开拓及案例分享
人才使用常见问题分析
“因岗设人”原则
怎样招聘到最合适的员工？
经销商的薪酬体系设计
经销商绩效考核要素分析
经销商员工关怀与职业生涯帮助
经销商员工流失原因分析与应对
经销商考核
经销商考核案例：《销售运营管理规范检核表》
经销商培训管理
人力资源测评案例
部门经理管理要点
经销商组织机构建议-1/2
经销商组织机构建议-2/2
谋权能力提升
掌权－宽严并用技巧
控权－用一分权做十分事
用权－激励、激励、再激励
授权－延伸权力的艺术
升权－培养“得意门生”
打造精英团队
团队的价值
提升领导力的语言艺术（30字）要诀
提升领导力的管理工具
鱼骨图分析－应用案例
雷达图-图表分析案例
项目管理流程法－“甘特图”
头脑风暴法Brain Storming，BS法)
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