成交思维员工培训教材(PPT 94页)

非买不可的理由
完美销售十大步骤
第三大板块：成交信念
成交信念
说服成交必知的八大原理
“换框”的几种基本策略
改变框架大小：
改变时间：时间换框（过去—现在—将来）
改变立场：立场换框（我—你—他）
改变情境：情境换框（小情境—大情境；此情境—彼情境）
拓展逻辑层次：改变逻辑层次（环境—行为—能力—信念价值观—身份—精神）
另一结果：意义换框（这个—那个）
训练一个案例：
让孩子承担家务是培养孩子责任感的有效办法。
史上最不可思议成交法
成交思维
第四板块
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