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IT企业的销售薪酬激励论文(PDF 53页)

所属分类:
薪酬管理
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it企业,薪酬激励
IT企业的销售薪酬激励论文(PDF 53页)内容简介
第一章 绪论..................................1
一、论文研究的目的和意义........1
二、国内外研究现状.....2
三、论文研究内容及创新点........4
(一) 主要研究内容...4
(二) 主要创新点.....5
第二章 销售薪酬的基本理论..5
一、销售薪酬的含义、功能、作用..5
(一) 销售薪酬的含义.5
(二) 销售薪酬的功能.6
(三) 销售薪酬的作用.6
二、销售薪酬的基本类型.7
(一) 纯佣金制.......7
(二) 底薪加佣金制...8
(三) 底薪加奖金制...8
(四) 底薪加佣金加奖金........8
三、销售人员的福利.....8
四、销售薪酬设计的基本原则......9
五、销售人员的绩效考核与报酬激励........10
(一) 销售绩效考核的含义和作用........10
(二) 销售人员绩效考核的内容.......11
(三) 销售绩效考核与销售薪酬之间的关系...12
第三章 我国IT企业销售薪酬现状及存在的问题及分析13
一、我国IT企业的特点及发展现状.13
(一) 我国IT企业的特点.13
(二) 我国IT企业的发展现状...14
二、我国IT企业人力资源特点及其销售人员薪酬现状...15
III
(一) 我国IT企业人力资源特点.....15
(二) 我国IT企业销售人员薪酬现状.....16
三、我国IT企业销售薪酬管理中存在的问题及解决方法.....17
(一) 我国IT企业销售薪酬管理中存在的问题....17
(二) IT企业薪酬问题解决方案..19
第四章 IT企业销售薪酬模型设计及应用.20
一、IT企业销售人员薪酬模型设计—2P-CM模型.....20
(一) 2P-CM模型的要素分析.....20
(二) 2P-CM模型的设计思路.....22
1 基于岗位评估以保障薪酬的内部相对公平.22
2 基于市场薪酬的薪酬标准.22
3 基于业绩贡献的实际薪酬所得....23
4 基于任职资格的薪酬晋升.23
(三) 实施2P-CM模型的注意事项.23
(四) 基于2P-CM模型的薪酬体系设计方法和步骤.24
1 制定与企业自身战略相匹配的薪酬原则与目标....24
2 职位设置与工作分析.....24
3 职位评价.24
4 技能分析.25
5 绩效考评.25
6 薪酬调查.25
7 实施和反馈25
二、2P-CM模型在A公司的具体应用..26
(一) A公司的概况介绍..26
(二) A公司薪酬现状分析27
(三) 销售类员工薪酬结构设计..28
(四) A公司的福利制度..30
第五章 结论和展望.....31
一、结论...31
二、展望...31
参考文献...33
致谢34
附录35
..............................