沟通技能训练拜访八步骤.ppt46
沟通技能训练拜访八步骤.ppt46内容简介
沟通技能训练——拜访八步骤
主讲:周亮
事先说明
本课程是为快速消费品的推广人员进行销售沟通培训所用。
课程以这个领域的“拜访八步骤”为主线,强调销售的基本方法及技能。
重点在销售沟通。
沟通的基础
自信
自信
自信
目的
学习专业化的推销技巧及知识,以便运用于日常的推销工作中。
透过群体讨论及演练充分掌握销售重点,以便实际下战场后有效率地完成销售目标。
学习的方式
焦点在于学习,体会要诀。
不是填鸭式的教学,你有权发问澄清,追根究底,要求再说明清楚。
记住你们都是英雄。
我们会分组讨论。
访问的基本步骤
一、推销前的准备
二、开场白
三、店情的查看——铺货与库存的检点
四、销售陈述——推销说明,处理反对意见
五、缔结——收场,收款
六、商品陈列
七、行政工作
八、访问成果回顾与总结
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