照明业务部员工培训教材(DOC 128页)

第一章    LED专业知识
第一节   LED基础知识 
第二节   电光源基础知识及其分类
第三节   电池的基础知识及其分类
第四节    LED生产工艺
第五节    LED封装工艺
第六节    大功率LED的封装技术
第七节     LED的几个主要生产商 
第八节     LED灯具的特点:
第九节     常见的LED灯具
第十节     热管散热技术
第十一节   LED目前在照明行业中的主要应用范围
第十二节    LED光源与传统光源的比较
第十三节    照明设计原理
第十四节    LED照明术语
第十五节    LED的标准
第二章    品牌管理
第一节   灯饰照明实效招商广告指南
第二节   企业营销12大关键点
第三节   照明行业媒体的“伪品牌”现象
第三章    渠道管理和经销商管理
第一节    经销商管理动作分解
第二节    掌控渠道，决胜终端
第四章    团队打造
第一节   灯饰照明行业人才策略
第二节   向唐僧学习团队与目标管理
第五章   终端导购培训
第一节   灯饰照明行业决胜在终端，07年品牌阵地争夺战
第二节    营销战，你准备好了吗？
第三节    咨询式“雁鹰团队”培训 
第六章     销售技巧
第一节   11种行为让客户马上爱
第二节    电话销售技巧:征服可户的心
第三节    经理所具备的管理知识
第四节   九大永恒不变的营销法则
第五节   市场营销学十八项定理
第六节     销售人必须懂得的财务知识
第七节     一线万金，一触即发－－电话中的感性销售技巧
第八节      影响销售人员的26个弱点
第九节      职场会见来客的14个小技巧
第十节      最成功的16个绝招让你登极销售颠峰
第十一节    灯饰照明行业的渠道变革
第十二节    如何使会议营销获得成功
第十三节    新产品成功推广的实战总结
第十四节    影响营销执行力的六大因素
..............................