巧妙开发自己课程(PPT 56页)

1、修炼之一——心态篇
2、修炼之二——客户篇
3、修炼之三——习惯篇
什么是精英？
请思考几个问题
面对大客户普遍的心理反应是：
做大保单的三怕
人有的时候很奇怪
怎样做出大保单？
一、具备做大保单的三要素
欲望是做大单的根本
专业是做大单的保证
经营是做大单的升华
客户经营的三个秘诀
促成的几个方法
舍得
感悟之一：大单高手展业四大秘密武器
销售精英的启示：
精英的品牌—光环效应

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