SYB创业培训第三步市场评估(PPT 48页)

主要内容
评估你的市场
营销与销售的区别
市场营销
了解你的顾客
三要素的相互关系
了解顾客的意义
独具匠心抢市场
服务顾客的价值
失去顾客的最常见原因
了解你的竞争对手
竞争的重要性
首先弄明白的一个问题
没有单独的赢家
怎样和竞争对手相处？
制定市场营销计划
1、产品决策
产品概念的层次包括？
2、价格决策
“蚂蚁商人”的一分钱利润
启示
3、地点决策
选择经营场地要考虑的几个因素：
4、促销决策
常见的企业促销方式
课题四、预测你的销售
销售预测的含义
销售预测的重要性：
预测销售的意义与方法
（1）、你的经验：
（2）、与同类企业进行对比：
（3）实地测试：
下岗开办卤鸡店一年赚钱四五万
（4）、预订单或购买意向书：
（5）、进行调查
销售预测的思路
第三步内容小结

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