卫浴导购培训演讲稿(PPT 79页)

内容摘要
看看卫浴市场“他们在做什么?”
竞争品牌谁在做促销？
（市场环境不明朗，消费者都在观望，对所谓的促销已经麻痹，去年还在谈的周末经济，今年已经不复存在，周末都没人，偶尔来几个人都是观望为主，进店只找特价产品的现象很明显）
最近有什么品牌促销做的好，大家了解吗？
浪鲸（总裁签售）、箭牌（奥运之旅）、东鹏（打明星牌）、心海伽蓝……他们做的怎么样，有什么好的促销方式？
小结：今年单一品牌的促销没有特别突出的，厂家牵头搞的大型促销非常少，以当地比较有实力的代理商自身的行为为主；靠单一品牌的传播力太有限，提不起消费者的购买欲望；因此瑝玛提出“大促销”的概念——傍大款，跟着红星、居然等卖场做大型促销，做好卖场的跟版、对外的宣传、终端的拦截；辅助自身的渠道进行宣传；
这样做的好处是有针对性，投入产出比比较明显；针对我们目前客户团队不强的现状是比较可
行的；
成功促销活动的要点是什么？
硬件：有吸引力的产品、劲爆的价位、良好的销售氛围、辅助的
销售工具；
软件：有一定的品牌知名度、优秀的导购
执行的好坏取决于什么？
人的积极主动、团结协作、信心、执行力…是决定促销活动成败的关键因素之一！
问题点：基于目前的市场环境，我们到底应该怎么样做促销？
目前进店消费者的心态？
1、对品牌要求不高，只需要特价产品（低端客户）
2、对品牌有一定要求，但也只看特价产品（挣了便宜还卖乖）
3、对品牌要求较高，价格适中就行，主要看品牌和款式（有品位，没实力）
4、对品牌要求高，价格没问题，主要看款式（有品位，有实力）
关键词：瑝玛卫浴在红星、居然等高端卖场拥有不错的品牌知名度，良好
的店面位置，产品款式接受度也挺高，就是说我们的硬件基础是
不错的；
接下来我们要做好以下几方面的工作：
1、店面促销氛围
2、特价产品、套餐的组合与展示
3、导购员的培训与方案的严格执行

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