试谈销售员的职业生涯规划(ppt 74页)
试谈销售员的职业生涯规划(ppt 74页)内容简介
试谈销售员的职业生涯规划目录:
一、哈佛的研究
二、哈佛的调查
三、设定人生目标
四、设定人生目标的意义
五、如何实现人生目标
六、每天都有所积累
七、关注投资回报
八、成功销售员具备的品质
九、成功销售员的好习惯
十、积极心态的力量
十一、大客户购买分析
十二、影响大客户购买决策的因素
十三、客户开拓技巧
十四、客户级别
十五、找到信息
十六、开拓营销技能
十七、面对客户
……
试谈销售员的职业生涯规划内容提要:
设定人生目标的意义:
你的明天是无数个今天累积而成
今天,你总得为明天做点什么
只有你知道你的明天应该是什么样的,你才知道今天应该为明天做什么
影响大客户购买决策的因素:
客户需求
价格
整体服务给客户带来的好处
客户关系
1、内部人际关系
2、利益纠纷
销售员的推动力度
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