市场营销学之沟通组合策略(ppt 59页)

市场营销学之沟通组合策略目录：
第一节、促销与促销组合
第二节、人员推销策略
第三节、广告策略
第四节、公共关系策略
第五节、销售促进策略

 

市场营销学之沟通组合策略内容提要：
沟通的含义：
沟通（Promotion）是企业将其产品及相关的有说服力的信息告知目标顾客，以达到影响目标顾客购买决策行为,促进企业产品销售目的的市场营销活动
沟通的功能：
1、传递信息
2、引起购买欲望,扩大产品需求
3、突出产品特点,树立产品形象
4、维持和扩大企业的市场份额
人员推销的概念及特点：
人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。
推销人员、推销对象和推销品构企业管理员推销的三个基本要素，推销人员是推销活动的主体。

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