别克豪华车营销讲师完全手册(doc 10页)

别克豪华车营销讲师完全手册内容提要：
P2：我们的客户是一群什么样的人?     豪华车销售更多的是对人的了解,而不是单纯对车的了解        
林荫大道是一台什么样的车？对车的了解不是孤立地了解的,而是要基于对顾客的了解的.
两者有没有交集？如何让他们了解林荫大道？
P4：中国豪华车客户购车调查---他们已有的消费行为,从以往的消费来分析一个人
中国富裕阶层的社会形象---他们想成为什么样的人 ,他们以前买的不一定是完全符合他们要求的,而且人的需求会改变     认知客户---他们是如何做出购买决定的
车分级别，有钱人也分三六九等，一样。
P5：中国的有钱人素质不高,除了有钱别的比较少.
P6：外部对中国富人的评价,其实这些中国富人心里是非常清楚的,所以他们急于改变自己以往档次不高的形象,这对新车型是一个好机会。一来他们有钱，二来他们不想让别人用老眼光看他们，最重要的，他们对高档产品没有什么经验，需要外面的人来教他，而且他们不会去问那些真正的有钱人是怎么过日子的，因为他们还非常要面子
P7：从这里可以看出中国有钱人其实是非常小气的，他们认为赚到的钱就绝对是他们的，同样，表现在消费中也是这样，他们会对价格非常在意，并不是我们想象的他们对价格不关心。在中国，越是有钱越是小气。
P8：社会形象不佳，但大多数人却非常向往，其实。贫穷、温饱、小康、富裕、有钱、非常有钱、是一个过程，在国外是一步步走过来的，而在中国是跳跃式发展的，因此以往的积累不够，才会表面有钱，实质贫穷。

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