专业拜访之产品知识的应用技巧(ppt 189页)

专业拜访之产品知识的应用技巧目录：
一、专业化拜访中的注意要点：
二、产品介绍——FAB推介法
三、巧妙的开场白
四、拜访中的观察技巧
五、有效发问
六、认真聆听
七、产品介绍
八、处理异议
九、促成交易

 

专业拜访之产品知识的应用技巧内容提要：
专业化拜访中的注意要点：
仔细观察：发现客户的秘密
有效发问：寻找销售机会
认真聆听：捕捉细节
把握时机：在最佳时间呈现产品
强化利益：运用FAB推介利益
处理异意：有效处理异意“五步曲”
促成交易：没有促成就没有交易
销售差别的原因：让自己成为专家
不要羡慕别人
专业知识的积累：
不能等着前辈来教导
不能依赖公司来灌输
不能等着医生来提意见
靠个人主动去争取
主动向前辈学习：
阅读书籍：智力上最高的投资回报
热爱产品：产生销售热情的最根本的因素

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