可口可乐公司理货员培训(ppt 67页)

可口可乐公司理货员培训目录：
一、可口可乐历史
二、市场领导地位
三、精品资料价值最新排行
四、可口可乐的主要品牌
五、中国品牌
六、产品的包装与保质期
七、什么人特别喜欢可口可乐？
八、雪碧的品牌定位
九、醒目的品牌定位
十、生产过程介绍
十一、营销方式
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可口可乐公司理货员培训内容提要：
理货员的职责：
按计划拜访客户
按渠道标准做好生动化
对重要超市每天补货
根据需要及时换货
及时反应客户需求/意见
及时报告竞争品牌信息
做好重点客户的促销活动
做好公司冷饮设备管理
保持良好客情
生动化给销售带来的好处：
销售产品
减少脱销
提高库存周转率
加强品牌价值
激起客户的销售期望
达到适当的存货量

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