销售总监岗位职责说明(doc 7页)

销售总监岗位职责说明内容提要：
岗位描述及权限：
1、销售方针和政策是销售总监在自己所辖的业务范围以内，制订年度营运及推广方面的方针，由相关部门论证，经总经理批准后实施。权限范围：A、制订销售方针和政策 B、对各项销售方针和政策的执行效果负责 C、负责销售方针和政策的改进
2、全国市场营业计划的制订，包括销售组织、销售费用、产品、消费者、销售方法、促销（包括广告和宣传、销售预算等）的广义计划。并负责达成经总经理批准的各项计划指标。权限范围：A、全国市场营业计划的制订 B、各大区市场营业计划的审核和审批 C、负责各项计划指标的达成
3、建立公司销售组织，配置各级销售人员和招聘三、四等位销售经理。权限范围：A、负责销售组织架构的建立和销售人员的配置，经总经理批准后执行， B、确保各级销售人员的高效率工作。
4、根据符合公司利益和发展，兼顾客户利益和发展的原则，建立和管理全国范围的销售渠道。权限范围：A、全国销售渠道的建立 B、有关销售渠道管理政策的制订，并经总经理批准后确保有效地执行
5、凭藉市场发展的要求和科学化的分析，向总经理提出设立销售分公司/办事处的建议和计划。总经理批准后，负责具体实施和管理。权限范围：A、设立销售分公司/办事处的建议和计划权 B、负责销售架构的相应调整 C、负责对分公司/办事处的管理及督导
6、根据市场部的提议组织和推动各级销售人员对新产品开发的八个步骤确认，并提供市场调研报告。权限范围：A、组织市场调研 B、对新产品开发的八个步骤进行确认。
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