杜云生绝对成交精萃版(doc 62页)

杜云生绝对成交精萃版目录：
第一章 成交你自己
第二章 销售最重要的五项能力
第二章 销售最重要的五项能力
第三章 完美成交的十大步骤(1)
第四章 问对问题赚大钱

 

杜云生绝对成交精萃版内容提要：
第一章 成交你自己
要先成交客户，必先成交自己。
销售是所有成功人士的基本功
世界管理大师彼得?杜拉克说过这样一句话：除了创新和行销，其他的一切都是成本。创新就是创造了一个新的趋势、新的潮流，创新是改革过去旧的产品，所以创新能带来一个企业的腾飞。而行销当然也包含了销售，销售最重要的关键当然就是成交。一个企业花了很多的时间在成本上面，费了很多工夫投下很多金钱，但是，却没有在真正带来利润的销售成交上面下工夫，这可能就本末倒置了。所以我们不管管理有多重要，也不管财务控制有多重要，成本控制有多重要，人力资源有多重要，我们现在管好维持你这个企业生存必备的最重要的一切的能力：销售技术。这才是关键中的关键
销售最重要的五项能力
销售的能力就是自我认定的能力，自我认定能力越强，销售能力就越强。
销售能力是怎么来的？是与生俱来，还是后天养成的呢？
在认识销售能力之前，先要理清能力与自我认定之间的关系。我们要先知道，一个人的自我认定越好，他的能力就会越强。

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