医药经营销售管理企业培训(ppt 128页)

医药经营销售管理企业培训目录：
1、 中国医药市场宏观分析
2、 区域医药经理管理角色/职能
3、 销售过程中的销售跟进与监控
4、 跟进工作与目标达成，计划执行与业绩考核的管理监控方式
5、 销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作

 

医药经营销售管理企业培训内容提要：
医改及社保对处方药市场的中长期影响：医药体制改革对处方药影响的主要因素  — 药品招标采购及采购方式的改革
— 药品收支分开核算
— 药品定价
— 医院经营性质及方式
社保改革对处方药的中长期影响 
    药品招标采购及采购方式的改革：招标采购目的：规范药品购销行为；降低药品虚高定价，确保药品质量，使老百姓得到实惠；招标方式：地区集中式、中介、医院自招；配套价格政策：兼顾各方利益，不搞企业管理性经营；中管品种/自定品种，趋向顺加作价，让利与民；已经注意到防止腐败现向必须注意质量和价格的关系目前做法与招标法的异同。
      药品招标采购对处方药推广的影响：暗箱变公开个人决策变集体决策商业利益决策变科学和规范决策定标机构、定标原则的销售导向作用当地卫生行政机构对招标投入力度医院对招标的态度非招标品种如何处理非招标医院采购方式有否改变非正规promotion的作用与医生的关系。

 

 

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