某公司终端主管岗位职责及工作内容(ppt 148页)

某公司终端主管岗位职责及工作内容目录：
一、 专业沟通技巧
二、 观察技巧
三、 发问技巧
四、 聆听技巧
五、 产品推销说明书
六、 消除顾虑

 

某公司终端主管岗位职责及工作内容内容提要：
销售工作
完成所负责药店销售指标及市场份额目标
负责选择和管理目标药店（原则上不超过100家)每星期至少工作5天（约40小时），保证每天拜访10-15家药店，20-30个目标店员和经理
制定月行动计划并配合本区域市场销售计划
每月4-6次演讲，每季度参与一次大型促销活动准确地介绍公司产品，尤其是产品优点
负责新产品开发和现有产品上量工作丰富的产品知识和熟练的销售技巧可确保拜访的有效性
管理工作：
采用20/80理论，合理利用资源，争取最大产出
制定合理的月（周）行程计划并严格按要求执行
制定目标药店档案并及时更新
严格遵守公司费用审批和申报制度
及时准确的上交日常报告和市场部要求的报告
必要时负责2-5个促销员
遵守职业道德，维持公司一贯良好形象和声誉，努力成为专业的销售代表
自我发展：
勇于承担责任，积极要求进步，取得大家认可
善于自我学习、自我批评，提高自己的业务素
质和综合素质
成绩突出的终端主管可在经理的推荐下参加
高级主管培训和考试

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