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激励的果实之财富(ppt 125页)

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激励与沟通
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激励,财富
激励的果实之财富(ppt 125页)内容简介

激励的果实之财富目录:
第一章、我的信念就是我的力量
第二章、任何人都是准主顾
第三章、面谈的动力
第四章、拒绝是推销的开始
第五章、从事寿事业对我的意义

 

激励的果实之财富内容提要:
首先,让我大略地谈一谈我自己和我的信念——我对寿险事业的看法,以及我坚守寿险推销人员岗位的原因。我要再度声明:我并不是什么重要人物,我只是一个普普通通的人罢了。如果你了解我对推销工作的看法,你将更能理解我对准主顾的态度——我那种不愿接受否定答复的一贯态度。如果你对我们销售的寿险商品,也像我这般有坚强信心的话,以下所述及的一些简单观念,也许你能够接受,并加以运用。
寿险推销工作是最伟大的工作
没有一样东西能代替人寿保险——我坚信这一点。我认为人寿保险是人类所设想出来最伟大的“有效地减轻人生悲剧”的工具。你相信这一点吗?相信到会主动去购买的程度——而且还需要只是买一份?
你是否想过?除非你自己拥有一份保险,否则你很难向别人推销这种无形的商品。你自己是否已经购买了足够的寿险?你自己的寿险计划十分周全完善吗?
你可能认为你所拥有的寿险计划已经足够了,并且确信自己无法再购买更多的寿险了——但是,你非得多买一点不可!你必须买比你所能负担的更多的寿险。如此,你就得销售更多的寿险,以赚取更多的钱来缴纳你所“无法负担”的寿险保费。想想看:如果你自己都不愿买超过你负担能力的寿险,那你如何去说服那些说“我负担不起”的准主顾购买寿险呢?


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