高绩效区域管理(ppt 81页)

高绩效区域管理目录：
1.经销商代理制
2．大包制
3.人海战
4．专业化模式

高绩效区域管理内容提要：
    生产厂家通过专业报刊广告或专业招商会等形式公开招商，以现款结算方式，将其产品以较大的差价批发给各地经销商，由经销商通过自己的网络再批发给分销商，或通过自己的零售网络进行零售。适应于消费人群大、价差特别大、经销商利润丰厚的产品；适应于资金严重缺乏、没有管理能力的企业；适应于资金、管理、销售经验等一切缺乏的起步阶段的企业。
    办事处经理的短期行为；市场开发不足；新产品市场开发难度大；办事处经理不一定集中精力做好单一产品销售；货物与资金风险；居高不下的价格扣率和低利润水平；企业实际上没有自己的销售队伍和网络；无法成为长期发展的大型企业。厂家摆脱现有的国有商业销售主渠道和大型私营销售渠道，在全国范围内自上而下成立自己独立的销售体系，在全国各省、各自治区、各市、各地区、各县、各乡镇、村镇成立销售机构。
    能很快在短时期内将产品销售到全国各个角落，能将市场做细、做透、挖地三尺，不留余地，很快将销售规模做到极大程度。不需要投入很大的市场开发资金。对销售人员素质要求低，只要是正常人，都可以从事销售工作。（3）弊无法解决管理问题；货物、资金、非法经营等风险防不胜防；短命产品和短命企业；不能培养出高美誉度的名牌产品；
（4）适应对象 适应于期望一夜暴富的企业；适应于人人都需要的产品；适应于短期行为的企业。

..............................