尚兰格暖芯科技公司及员工心态培训(ppt 35页)

尚兰格暖芯科技公司及员工心态培训内容提要：
    蛀蚀业绩的7大不良心态真正导致业绩平庸的，不是大家经常抱怨的激烈竞争，萧条的市场环境，难缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态！如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫，即使外部条件再有利，也仍不能成就卓越的业绩。
1、害怕拒绝，为自已寻找退缩的理由。
2、在客户面前低三下四，过于谦卑。
3、满足于已有的销售业绩不思进取。
4 、看轻别人的工作。
5、经常抱怨其它，从不反思自己。
6、害怕同行竞争。
7、把工作无限期地托延下去。
销售人员的第一要素：心态
     要想创造骄人的业绩，最重要是树立积极向上的销售心态！
     好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。
     销售是一项充满了挑战性的工作，不能适时调整心态的人永远无法胜任。问题的关键在于当你站在下一个客户面前时，你所想的是刚刚遭遇的失败，还是即将取得的胜利？
     销售成功的80%来自于销售人员个人的心态。
     销售成功的秘决：对成功真正起作用的是一个人的内在因素，即他的思维方式、信念、态度、自我期望等。改变外在之前应先改变内在，只有调整好心态，才能取得成功。

 

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