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回款培训教程(ppt 38页)

所属分类:
企业培训
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回款培训,培训教程
回款培训教程(ppt 38页)内容简介

回款培训教程目录:
一、完美销售主义者-----回款至上
二、观念一
三、销售是交出东西给对方,
四、回款是换回东西给自己,
五、销售与回款合起来就叫交换.
六、只交不换是傻子,
七、只换不交是骗子.
八、观念二没有回款的交易是残缺不全的.
九、为什么不回款?
十、如何做好回款工作?
十一、回款技巧1:理直气壮
十二、必须要有坚定的信念。
十三、回款技巧3:条件明确
十四、回款技巧5:提早上门
十五、回款技巧6:直切主题
十六、回款技巧8:以牙还牙
十七、回款技巧9:不为所动
十八、回款技巧11:求全责备
十九、回款技巧12:辞旧迎新
二十、回款技巧13:无款无货不回款就回货
二十一、回款技巧14:诉诸法律
二十二、回款技巧15:功成即退


回款培训教程内容提要:
供货方背上财务负担,资金周转变慢,面临可能的经营风险。
经销商“挟天子以令诸候”。
营销员“赔了夫人又折兵”。
经销商倒闭走人。
营销员携款潜逃。
在某些时候,代理商可能基于环境或体制的影响,也可能是销售主管的能力所限,致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。
这种行为导向显然并不足取,我们必须认真分析其中的原因,并寻找解决问题的适宜方式。


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