某超市DM工作手册(doc 20页)

某超市DM工作手册目录：
第一单元、前言
第二单元、DM活动的目的和散发形式
第三单元、DM活动转档流程及步骤说明
第四单元、DM商品陈列
第五单元、DM商品POP卡说明
第六单元、DM快讯制作流程
 

 

某超市DM工作手册内容提要：
一．DM目的：
    DM就是要最大限度地促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点：
1.在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利额；
2.稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量；
3.介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群；
4.增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额；
5.增强企业形象，提高公司知名度；
6.与同行业举办的促销活动竞争；
7.刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。
　二．DM散发形式：
1．通过报纸夹带赠送到消费者手中；
2．通过广告人员派发，主要包括：
A.在有选择的区域派送到消费者的住处；
B.对重点消费者（团体消费者）以邮寄方式发放；
C.在重点人流区域如车站、停车场等公共场所派送；
D.在商店门前入口处派发；
E.在商场客服区内陈列并供消费者自由索取。

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