龙岩某酒业公司直销部工作手册(doc 31页)

龙岩某酒业公司直销部工作手册目录：
第一、 部门职能和组织设置
第二、 岗位职责
第三、 经销商的选择
第四、 经销商的供货价格管理
第五、 货款结算与回收
第六、 订货和发货管理
第七、 经销商的销售支持
第八、 市场维护与终端巡访
第九、 经销商管理规范
第十、 特通渠道管理
第十一、 附则

 

龙岩某酒业公司直销部工作手册内容提要：
第一条、直销部的职能
1．增强市场终端与分销商的整体控制，并在维护客户的同时，开发新客户，建立高速有效的销售网络通过渠道挖掘，广泛吸引经销商，扩大市场占有率。
2．通过对经销商的支持与服务，建立起紧密的合作关系，形成全国性的经销商营销网络。
3．调控价格，协助经销商通过市场竞争，赢得更多的消费者。
4．努力回款，减少坏帐，降低销售成本，不断为企业创造心的效益。
第二条、机构设置
第二、岗位职责
第一条、直销部经理岗位职责
 1、执行并完成营销总监所下达的销售目标；
2、全面计划、安排、管理直销部的工作；
3、制定有效的拓展市场的销售策略和政策，在销售费用预算内最大可能达成销售目标;
4、将销售目标按月、季、年及区域情况分解至各个部门，并保证销售指标的合理性及挑战性；
5、定期向销售人员及分销商、二批商客户提供培训及产品知识传播，保证各种销售策略和政策的正确传达及执行；
6、积极拓展市场营销网络，建立健全各级批发代理制度，并保障其有效运行；
7、向直销部各级销售人员阐述工作程序，保证其理解、接受、判断、执行全部工作程序；
8、拟定并监督执行公关及促销活动计划，制定年、月度专项市场推广策划；
9、拟定并监督执行直销部的工作规范，行为准则及奖罚制度；
10、拟定并监督执行直销部市场调研计划，进行科学的预测市场提供依据；

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