KPI绩效指标的特点与运用(ppt 54页)

KPI绩效指标的特点与运用目录：
一、 KPI影响着什么
二、 KPI的特点
三、 KPI的运用
四、 分组讨论

 

KPI绩效指标的特点与运用内容提要：
营业所经理/主任的关键业务指标：
销售收入
销量
实际拜访数,订单数/计划拜访数
活跃客户数
销售执行(生动化/铺货率)
单点销量/一次订货辆
实际拜访数,订单数/计划拜访：
实际拜访数/计划拜访数 : 每天每条线路的实际拜访客户数 (A) 与计划拜访客户数 (Ｃ) 的比例 (A/C);
订单数/计划拜访数 : 每天每条线路的下订单客户数 (B) 与计划拜访客户数 (C) 的比例 (B/C)
销售执行－铺货率：
定义 ：售点内可以看到的可口可乐系列             SKU 数量（A）占装瓶厂要求的所有可口可乐系列SKU数量（B）的百分比
公式 ：A/B X 100%
可分每个SKU计算
用途 ：检查装瓶厂产品系列的销售执行效果

 

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