教练工具之激励(一)(PPT 49页)

激励要解决的三大主要问题：

★ 个体积极性的源泉
★ 影响积极性的因素
★ 怎样调动人的积极性
        应该认识到，人的行为受认识的影响，认识决定人的行为，但是，需要才是行为的真正根源，认识只是行为的结果，它反过来对行为的方向起决定性的影响作用。

        马克思并没有对人的需要作具体的分类研究，只是对满足人的需要的生产资料做过分类，即满足人生存的生产资料、满足人享受的生产资料和满足人发展的生产资料。这实际上意味着马克思承认人有三大需要：生存需要、享受需要和发展需要。       

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