鲁东大区激励考核体系设计(PPT 13页)
鲁东大区激励考核体系设计(PPT 13页)内容简介
一、激励考核体系说明
二、激励考核体系框架描述
三、具体设计方案I —门店分级管理
二、近期销售目标的确定
1、核心:以毛利额作为最终核心考核目标(其中隐含着销售额和毛利率水平);
2、思路:根据前期经营水平确定毛利额木表,并根据地区经营情况差异分解目标;
3、影响因素:资金短缺、门店调整优化、销售淡季的影响不可忽视;但经营发展的思路不变
——设定目标毛利额55万,综合毛利率7%(均低于前期经营的平均水平),由此倒推销售额参考目标为785.71万元,
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