怎么做提案培训(ppt 30页)

怎么做提案培训目录:
一、提供
二、客户
三、参考的方案

 

怎么做提案培训内容简介:
    如果你要为某人工作，你必须知道他的本性、习性，因为顺着他、引导他，知道他的需要，说服他，知道他的弱点，使他有所畏惧。知道他的喜好，支配他，在与一个诡计多端的人交易时，不要相信他所说的，他想得到的决不轻易出口，谈判不是一蹴而就的事。播种之后，必须于它成熟才能收割，及早准备， 是谈判的必要工作。”
     AUDIENCE听众
1、Audience（听众）他们是谁？有多少人？
2、Understanding（了解）他们对所说的话题有多少了解?
3、Demographics（背景）他们的年龄、性别及教育程度怎样？
4、Interest（兴趣）什么原因使他们参加的？谁要求他们的？什么因素使他们感兴趣?
5、Environment（环境）我应该站在哪？是否他们都能看见我和听到我的声音？所在环境是否适合?
6、Needs（诉求）他们需要什么？作为讲话人，我需要的是什么？雇用你的人，他需要什么？
7、Customized （定制）有什么具体的需要我要讲的?怎样将我要表达的内容有效而恰当的传达给他们？
8、Expectations（期待）他们期望从我身上得到或听到什么？

..............................