专卖店经营管理培训手册(doc 44页)

专卖店经营管理培训手册目录：
第一篇：经营环境篇 
第二篇：专卖店管理篇 
第三篇：专卖店培训管理篇 

 

 

专卖店经营管理培训手册内容摘要：
二、家具市场状况
（一）家具行业概述
1、 市场潜力巨大
    目前，我国家具市场的年容量已超过1，650亿元，家具业近年来一直保持着15%的年平均增长速度。我国的家具出口额近年来以每年两位数的速度递增，去年，我国取代加拿大成为出口美国的第一大国。据有关部门预测，2010年，家具业产值将达2，500亿元人民币，出口额将达600亿元人民币。
    随着我国房地产业的蓬勃发展和人们生活水平的提高，人们对家和居住的要求越来越高，同时也对家的最重要构成要素——家具的需求越来越大；另外，随着我国加入WTO，在我国家具行业从成长期步入发展期，国内家具企业竞争也将从产品、价格竞争的阶段进入到一个以品牌、网络、服务及人才、管理以及企业规模等多方面的综合竞争阶段。
2、产业高度分散，市场竞争无序
    中国目前有家具生产厂家3万多家，从业人员超过200万人。但90%以上的企业只拥有10—100名员工。企业的规模小，数量多决定了家具行业还处于一种完全竞争的低水平产业结构。在这种产业结构中，企业的竞争更多的是用同质的产品来争夺市场，结果就只有通过价格手段来进行，结果造成行业平均利润水平低下，因此企业也很难通过在产业内经营来积累利润以提高自己的实力，行业内难以造就出真正的市场领导者。这种状况造就了家具行业只能继续重复着这样的竞争现状。
3、家具销售方式同质化严重
    目前，中国的家具流通大多还是一种大卖场的销售方式。这种销售方式在过去卖方经济时代确实取得了很好的效果，由于产品供不应求，只要加盟商能找到货源，将产品放置在卖场中，就自然有顾客购买。但随着买方经济的到来，消费者对家具的需求已经越来越多样化，同样不同的企业有不同的市场选择和市场定位，其销售渠道和销售方式也有很大的不同，过去的单一的大卖场销售方式已经不能满足厂家以及消费者对购买方式的需要。

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