培训师十大培训技巧教材(DOC 6页)

1. 制定时间表
10. 让培训更有趣
2. 一切为了学习
3. 把成年人当作成年人来培训
4. 保证均等的参与
5. 应对不良表现
6. 拿出你的最佳状态
7. 回顾
8. 善于倾听
9. 提供良好的学习氛围
1．销售中坚管理人员技能问题
2．一线人员队伍问题
3．上游厂商合作问题
4．下游渠道问题
一、哪些问题是合理，哪些问题是不合理的？
上述问题对现有大多商家都是大同小异，
相互间的差别只是具体问题的产生根源和具体问题的落实人不同。
不要一味反驳
业务流程的优化可以针对具体业务问题适时的调整反馈；
为业务发展服务的最低运营成本销售组织的建立等。
主管人员从指导命令到为销售服务的职能转变；
二、哪些问题是短期可以解决的，哪些问题的解决需要过程？
产品日益同质化，终端制胜。谁拥有或控制的终端越多，
哪个销售商在区域市场就有发言权。这样很多下游的商家，
也都在摩拳擦掌顾虑重重的选择上游商家或厂家投怀送抱，
少去往日的意气风发时的忠贞。一切商业来往利字当头，
坚持数年的渠道合作关系时刻处于动荡之中，大多合作都是战术性暂时的，
并且时时在渠道中有这样或那样的危机事件发生。针对这样的渠道状况，
销售商如何选择自己的渠道策略和进行渠道管理或合作，
如何与下游商家稳固保持良好的长期合作关系等。
从给商家压货到协助商家分销的业务策略调整；
从跑业务到做业务转变中业务人员的专业水平的提高；
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