职场人生规划培训教材(PPT 51页)

定律1：只要你有做营销的强烈意志，
即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去
——训练、装备，再加上求生意志，你就能征服遇到的一切障碍，
就能生存。不管遇到什么问题，“生存态度”是极为重要的。
——对于各种问题和困难事先都要有所准备，不管是精神上的，
还是实际上的，都可以为你以后采取“习惯性行为”准备。
定律2：普通业务员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。
客户之所以经销或购买你的产品，是因为你能让他的利益最大化。
无论你如何小心饲候客户，可能离客户利益最大化的需求都相去甚远。
要让客户明白：(1)让你经销我的产品，是给你赚钱的机会
(2)我们要么成为战壕战友，要么成为同行对手
你卖的是一枚鸡蛋还是一个“蛋生鸡，鸡生蛋”的养殖事业，
——值钱的不是那枚鸡蛋，而是你对鸡蛋的独特认知。
定律3：只要帮助客户把产品卖出去了，你的产品也随之卖出去了。
想用最小的代价作出做大的业绩，
必须要有足够的洞察力去发现别人没有发现的机会，这就是所谓的蓝海。
做业绩就像打仗攻城一样，打开一个缺口，整座城池都是你的。
而机会就是整座城池的缺口。
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