时尚消费品行业商品管理培训教材(PPT 80页)

掌握以商品管理为基础的业绩规划
掌握商品管理所需的各项数据
掌握商品采购方法
掌握商品销补方法
掌握促销技能
掌握以商品管理为基础的业绩规划
掌握商品管理所需的各项数据
掌握商品采购方法
掌握商品销补方法
掌握促销技能
订货计划从销售计划开始
3.品类价格带占比
存销比分析小练习-2
翻单分析（案例）
某店销售业绩不好，本周折扣下调至4.5折（案例）
企业商品管理流程图（总结）
提高信息速度
品牌定位
MD企划信息流
产品品牌管理+商品采购店铺终端视觉管理消费者
根据店铺空间格局和基本陈列摆版标准进行
铺货是理想的管理法则,而这需要从采购阶段
就开始规划执行。
需要考虑的问题
1：原则上投入产出比低的项目，本期采购需要降低占比，
但需要考虑市场、 企业、销售折扣等多方面因素，
有时新品类或系列在市场投放初期也有这种表现，
同时高投入产出比由低销售折扣所达成的也需要降低采购占比。
2：与已销售周期有关，销售周期越短可能占比越低。
投入产出比往往不做为库存控制的过程指标，
更多是总结上季销售情况 的结果指标，过程指标以存销比衡量 
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