计划性拜访培训教材(PPT 72页)

计划性拜访
学习目的
内容简介
什么是计划性拜访?
计划性拜访的好处
计划性拜访的重要性
计划性拜访的目标
如何进行计划性拜访
拜访前(1)
拜访前(2)
拜访前(3)
拜访前(4)
拜访中 – 活动分类
生动化 - 货架
生动化 – 堆头
生动化 – 海报
订货 – 检察库存
订货 – 下订单
订货 – 1.5倍原则
订货1.5倍原则 – 举例
练习 – 1.5倍库存
客户发展 – 客户促销
客户发展 – 市场活动
客户发展 – 新产品
客户发展 – 其它
拜访后
计划性拜访步骤
步骤 1 – 计划
步骤 2 – 同客户打招呼
步骤 3 – 检查广告
步骤 4 – 执行产品生动化
步骤 5 – 客户发展
步骤 6 – 订货
步骤 7 – 感谢客户
步骤 8 – 跟踪
步骤 8 – 跟踪(续)
分渠道计划性拜访的工作重点和时间分配
传统食杂店的特点
工作重点和时间分配 – 传统食杂店
超市特点(1)
超市特点(2)
工作重点和时间分配 – 超市
大卖场特点(1)
大卖场特点(2)
工作重点和时间分配 – 大卖场
学校渠道售点特点
工作重点和时间分配 – 学校
便利店特点(1)
便利店特点(2)
工作重点和时间分配 – 便利店
批发商特点(1)
批发商特点(2)
工作重点和时间分配 – 批发商
深度分销商特点
工作重点和时间分配 – 深度分销商
高档中餐馆特点
工作重点和时间分配 – 高档中餐馆
快餐店特点
工作重点和时间分配 – 快餐店
低档中餐馆特点
工作重点和时间分配 –低档中餐馆
小结
工作流程
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