某公司地区经理的角色转换与职责概述(PPT 87页)

新的工作, 新的定位
管理定义
管理者的角色
对领导的认识
销售经理的角色
角色的转化
销售经理应该清楚
“世界上最优秀销售经理的特征…
销售经理应该为公司做到哪些
一线销售经理的职责与职能
财务 （计划）
过程 / 资源 （组织）
团 队 （指 挥）
人类需要层次（马斯洛）
客 户 / 市 场 （控 制）
新任销售经理综合症
三个重要的事实
练习
四种管理方式的对比
管理艺术要领
（Ａ）权力与威信
1、行使权力的必备能力
2、行使权力应注意的问题
2、权力和威信的关系
3、影响威信的因素
（Ｂ）辅导策略
高效经理人 VS 普通经理人
（Ｃ）正确认识授权
（Ｃ）合理运用授权
（Ｄ）冲突处理
1、对冲突的认知
2、处理冲突的五种策略
3、合理运用各种策略
4、怎样处理部门之间的冲突
5、作为调停者要注意的问题
销售管理者
销售经理--技术能力
销售经理--人际能力
销售经理--统筹，决策力
销售管理者的角色（总结）
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