招商入门培训课件(PPT 45页)

招商ABC
提要
1、市场调查
为什么做市调
怎么做市调---S.W.O.T
怎么做市调---市调工具
市调的重点工作
商圈内信息收集
市调项目-1
一般通用的业态分类表
餐饮业态的细分
体验业态是什么
作业一
市调项目-2
2、新租户开发
开发难点与重点：服饰类租户
导入期
成长期
成熟期
衰退期
租户的S.K.V定义
作 业 二
如何开发
服饰类租户的关注点
新商户开发洽谈的内容
开发注意事项
3、谈判技巧
谈判技巧
作 业 三
分享心得
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