某公司职能战略培训教材(PPT 75页)

供应商需求及***职能战略体系
营销职能战略
研发职能战略
生产职能战略
财务职能战略
成本与绩效考核
人力资源与组织管控职能战略
随着分散采购的弊端越来越明显，战略采购逐渐得到主流房地产开发商的重视
在项目开发的前期，开发商通常对战略合作伙伴有前期介入，参与方案设计的要求
在项目进行过程中，开发商对供应商的产品质量、交期、价格比较看重
在项目后期，就装饰工程而言，开发商一般对安装技术指导有着迫切的需要
同时，开发商还对合作伙伴严格考核，动态管理，根据考核结果决定是否进一步发展业务合作关系
因此，在与开发商谋求建立战略合作关系时，必须以完整的全程服务争取客户，拓展市场
考虑客户需求的不同层次
建立***外部竞争优势体系
和隐性的内部竞争优势体系
针对客户的价值需求，建立各项职能相互配合的运作体系，创造总体竞争优势
在这个体系中，针对客户的期望，每个职能都在这个运作体系中扮演不同的角色
***业务体系各环节定位
***营销体系建设
以扎实的运营、市场服务工作建设品牌，增强对客户、市场的影响力，辅助市场、销售人员拓展市场
充分整合已有资源，利用多种媒介，加大***品牌的宣传力度
在产品品牌的方面，组合利用产品特点与***能提供的服务，区隔不同产品品牌，强化品牌形象
其次，分别与外部主流开发商、设计院建立双边沟通、交流的平台，定期对话，增强***了解市场、把握市场，影响市场的能力
为建设这一沟通、交流平台，***市场与研发部门日常需要进行大量的准备工作
除此以外，***还应赋予基层销售人员以信息收集的职责，以充分利用***销售网络覆盖全国的有利条件
加强市场部、设计应用部、安装技术指导部门的人员建设，以增强***对市场客户的技术影响能力
***研发体系建设
作为***价值增值环节中的重要一环，研发是对***价值链中最重要的核心环节之一
首先，***应着眼于市场拓展的目标，开发适应不同市场需求的以水泥为基本介质的产品体系
同时，通过改进配方，降低生产与物流成本，扩大产品的应用规模
通过引进保温板等相关产品，形成体系化的外墙产品，增强产品竞争优势，扩大销售
此外，***应组织公司内外部力量，开展工艺研发工作，保障生产的顺利进行
在质量建设方面，着重强调工艺研发的牵引作用、质量管理的标准化职能
同时，加强设计应用管理与打样的协作，提高打样的准确率，降低打样成本
为此，我们建议在研发部下设专门机构或岗位，负责工艺、质量研究工作
在研发的运作机制方面，重视研发与市场部门和生产部门的结合
在培训与激励方面，切实注意确保研发人员能力的培养与充分发挥
生产体系的建设主要围绕以下方面展开
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