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某公司职能战略培训教材(PPT 75页)

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战略管理
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某公司职能战略培训教材(PPT 75页)内容简介

供应商需求及***职能战略体系
营销职能战略
研发职能战略
生产职能战略
财务职能战略
成本与绩效考核
人力资源与组织管控职能战略
随着分散采购的弊端越来越明显,战略采购逐渐得到主流房地产开发商的重视
在项目开发的前期,开发商通常对战略合作伙伴有前期介入,参与方案设计的要求
在项目进行过程中,开发商对供应商的产品质量、交期、价格比较看重
在项目后期,就装饰工程而言,开发商一般对安装技术指导有着迫切的需要
同时,开发商还对合作伙伴严格考核,动态管理,根据考核结果决定是否进一步发展业务合作关系
因此,在与开发商谋求建立战略合作关系时,必须以完整的全程服务争取客户,拓展市场
考虑客户需求的不同层次
建立***外部竞争优势体系
和隐性的内部竞争优势体系
针对客户的价值需求,建立各项职能相互配合的运作体系,创造总体竞争优势
在这个体系中,针对客户的期望,每个职能都在这个运作体系中扮演不同的角色
***业务体系各环节定位
***营销体系建设
以扎实的运营、市场服务工作建设品牌,增强对客户、市场的影响力,辅助市场、销售人员拓展市场
充分整合已有资源,利用多种媒介,加大***品牌的宣传力度
在产品品牌的方面,组合利用产品特点与***能提供的服务,区隔不同产品品牌,强化品牌形象
其次,分别与外部主流开发商、设计院建立双边沟通、交流的平台,定期对话,增强***了解市场、把握市场,影响市场的能力
为建设这一沟通、交流平台,***市场与研发部门日常需要进行大量的准备工作
除此以外,***还应赋予基层销售人员以信息收集的职责,以充分利用***销售网络覆盖全国的有利条件
加强市场部、设计应用部、安装技术指导部门的人员建设,以增强***对市场客户的技术影响能力
***研发体系建设
作为***价值增值环节中的重要一环,研发是对***价值链中最重要的核心环节之一
首先,***应着眼于市场拓展的目标,开发适应不同市场需求的以水泥为基本介质的产品体系
同时,通过改进配方,降低生产与物流成本,扩大产品的应用规模
通过引进保温板等相关产品,形成体系化的外墙产品,增强产品竞争优势,扩大销售
此外,***应组织公司内外部力量,开展工艺研发工作,保障生产的顺利进行
在质量建设方面,着重强调工艺研发的牵引作用、质量管理的标准化职能
同时,加强设计应用管理与打样的协作,提高打样的准确率,降低打样成本
为此,我们建议在研发部下设专门机构或岗位,负责工艺、质量研究工作
在研发的运作机制方面,重视研发与市场部门和生产部门的结合
培训激励方面,切实注意确保研发人员能力的培养与充分发挥
生产体系的建设主要围绕以下方面展开
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