优势谈判技巧培训课件(PPT 36页)

为什么要谈判？
优势谈判的秘笈
成功谈判的原则
实战演练的经验
优势谈判技巧蔡文文 2016.10.20
课程目录
为什么要谈判
优势谈判的原则：
谈判的过程及策略应对：
开局策略
一、开价：
三，永远不要接受对方的第一次报价或还价
应对方法：
怎样才能得到最高的价格呢？
中场策略
一，应对没有决定权的对手
采取以下3个步骤：
对于谈判高手来说，诉诸更高权威是一种非常关键的策略
五）关于对方的拒绝
三，绝对不要折中
四、应对僵局
五，一定要索取回报
终局策略
二，应对蚕食策略
三，减少让步的幅度
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