招投标特点及投标技巧培训课件(PPT 55页)

招投标的起源
招投标的必要条件
招投标的特点
招投标的优势
招投标的局限
招投标特点及投标技巧Bidding Skill
招投标的相关知识
招投标的分类
哪些项目必须进行招投标
关系社会公共利益、公共安全的基础设施项目
关系社会公共利益、公众安全的公用事业项目
使用国有资金投资项目
国家融资项目
使用国际组织或者外国政府资金的项目
项目规模的要求
议标不是招投标
政府采购
招投标流程
投标技巧
与招标方的前期接触
策略分析之深入研究对招标采购具有影响力的四种人
行动计划之建立信任关系
关系技巧四部曲
控标技巧
评标规则
评标的方法
对评标价的说明
评标价计算实例
案例分析：量身定做的招标文件
投标团队的构成
招标文件的阅读与理解
投标决策
投标项目的可行性研究
投标性质
竞争策略
报价水平
报价方法
投标文件的构成
投标文件的编制
编制投标文件注意事项
参加开标会议
开标程序
评标程序
评标时投标文件算术错误修正原则
未作实质性响应的投标文件
细微偏差
对投标文件的澄清与补正
讲标要点
呈现技巧
说服你的评委
定标
中标通知
合同的签署
招标合同的类型
合同的谈判
最佳的交易
如何得到最佳的交易
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