如何做项目或产品演示(DOCX 45页)

1.1售前演示的目的
1.2售后演示的目的
2.1演示没有整体策划。
2.2演示没有套路。
2.3套话理念太多。
2.4演示时机不好。
2.5演示人员能力不足。
2.演示准备周期太长
3.1和客户建立比较紧密的商务联系
3.2申请有能力的人进行业务调研
3.3进行内部沟通
3.4编制演示方案
3.5反复排练
3.6约好演示时机和用户
4.1售前演示工作要不要标准化？
4.2如何准备标准演示？
4.3不断结合实际情况总结演示套路
5.1建立演示心态：
5.2准备演示环境和检查设备
5.3.10投影仪连不上什么办
5.3.11演示中客户的主要负责人总接电话怎么办？
5.3.12多个公司连续演示，你排在后面，此时客户已经开始听觉疲劳怎么办？
5.3.13演讲过程准备好的配置突然死机或者不能出来怎么办？
5.3.14演示时有人打叉怎么办？
5.3.15演示时用户临时表示时间不够怎么办？
5.3.16演示过程用户要求改变主题怎么办？
5.3.17演示过程如何答辩？
5.3.1如何注意演示姿势
5.3.2要不要派发名片
5.3.4演示前等待时间怎么办？
5.3.5演示着装
5.3.6关闭手机
5.3.7演讲开始时紧张什么办？
5.3.8演示过程中听众感觉厌烦或注意力不集中怎么办？
5.3.9演示过程气氛不积极怎么办？
5.3演示时要注意的一些细节
6.1争取约见重要领导
6.2提供备忘，后续跟进
6.3总结演示得失，形成反馈文档
6.4一流演示的效益
6.5失败演示的特征
6.6一流演示人员应有哪些素质
7.10难忘的结尾
7.11强调观点
7.12撰写口语化讲稿
7.13将演讲方案浓缩为提示卡
7.14注
7.1听众分析
7.2根据听众人数，调整演讲方法
7.3演讲的结构类型与材料相适应
7.4使用叙述法
7.5编制简化提纲
7.6设计开场白
7.7听众注意力的持续时间
7.8设计过渡词
7.9运用重复
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