高效面访谈判技巧培训讲义(PPT 54页)

面谈的重要性
面访流程
面访注意重点
高效面访谈判技巧
目录
销售是什么
面谈的意义所在
拜访流程
拜访客户前的准备
思想上要准备好
第一印象
开场白（前三分钟）
开场白的关键----真诚的赞美，情绪的处理
开场白/寒暄（前三分钟）
望闻问切
需求问询
提问技巧：
产品导入
异议处理：
异议处理二
谈判过程中的铺垫
2.拜访客户----交流中需要注意的问题与技巧
角色
成交技巧
成交技巧----成交信号
成交技巧----促使客户作出最后决定
促成技巧
成交技巧----签约时的注意事项
拜访其它注意事项
聆听的技巧
怎样介绍业务
如何学会自信
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