实战谈判技巧教材(PPT 99页)

第一章全新视角认知谈判
第二章切入共同利益，获得交易权
第三章抓住谈判筹码，增加发言权
第四章控制谈判节奏，提升控制权
第五章巧设解决方案，影响决策权
第六章顺利开局破冰
第七章摸清对方底牌
第八章   有效攻心说服对方
第九章   影响锁定对方决策
第十章   打好价格战的开端
第十一章   报价技巧全攻略
第十二章   报价方式巧设定
第十三章   议价策略与价格掌控策略
第十四章   妥协让步的时机与技巧
第十五章   促成对方决策
第十六章   突破谈判僵局
第十七章   合同谈判锁定胜局
全新视角认知谈判
切入共同利益，获得交易权
抓住谈判筹码，增加发言权
控制谈判节奏，提升控制权
二、谈判的策略路线：逐步分步骤、
有路线地扔谈判筹码。
五、总结
三、阶段小结
摸透对方底牌
三、探询的目标：
五、探询摸底的方式：
本章总结
   有效攻心说服对方
三、价值传递的种类：
六、价值传递的路线：
（一）价值锁定
（二）价值替换
   影响锁定对方决策
阶段总结
第十章  打好价格战的开端
   三、讨价还价的第一步叫询价
  （一）询价的要求：
1、询价的时机要掌握好。
一般在对方有成交预期的情况下询价。
2、询价的次数要掌握好。
一般建议询价不要超过两到三次，就是询两三次。
3、掌握询价内容
好的询价既要询价格本身，还要询价格条件、
价格对比，至少要包括价格和价格条件。
（二）询价方式：
（三）询价应避免：
四、讨价还价的第二步：比价
第十一章  报价技巧
二、报价时机
三、价格定位
第十二章 报价方式
二、还价
第十三章  议价路线
三、对方制造僵局有以下几种情况：
第十七章  合同谈判锁定胜局
（四）合同谈判的原则
三、签约成交
（二）签约后的注意事项
总结：
第十八章  促成对方决策
第十九章  突破谈判僵局
第二十章  合同谈判锁定胜局

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